Khi chủ trương cấm “phân lô bán nền” được thực thi thì cũng là lúc thị trường cao ốc sôi động. Nhờ đó, những nhà sản xuất, kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng ăn nên làm ra. Nhưng đừng quên, đây cũng là lĩnh vực hết sức phức tạp…
Bà Thu Hoài, Giám đốc Công ty Vật liệu xây dựng (Tổng Công ty Xây dựng Sài Gòn) cho biết: Chúng tôi là nhà phân phối chính sản phẩm của các nhà máy Hà Tiên 1, Holcim, Nghi Sơn, Hoàng Thạch, Vitaly, gạch ngói Đồng Nai…
Trong hệ thống tiêu thụ của công ty có vài trăm cửa hàng bán lẻ, hàng chục công ty xây dựng và hàng loạt khách hàng ở miền Tây, doanh thu mỗi năm vài trăm tỷ đồng nhưng hiện phải đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt. Nhằm đổi mới phương thức kinh doanh, từ tháng 10-2003, công ty mở siêu thị vật liệu xây dựng (CMC Home) tại đường Lý Thường Kiệt TPHCM nhằm trưng bày tất cả những mặt hàng của nhà sản xuất để cho khách hàng tự do chọn lựa.
 |
|
Khách chọn mua sản phẩm của Công ty cẩm thạch Sài Gòn tại siêu thị CMC Home (Tân Bình). Ảnh: CAO THĂNG |
Bước vào CMC Home như lạc vào thế giới mê hồn trận của vật liệu xây dựng với đủ chủng loại. CMC Home có hơn 10.000 chủng loại sản phẩm của gần 200 nhà cung cấp trong và ngoài nước.
Mô hình tổ chức của siêu thị theo hướng “one-stop shopping”, tức là khách hàng chỉ cần đến một lần và tiến hành mua sắm ngay, khỏi phải đi nơi khác.
Tại siêu thị có đội ngũ kiến trúc sư và kỹ sư tư vấn cách thức sử dụng sản phẩm. Khi khách hàng mua sản phẩm sẽ được giao hàng tận nhà. Vì lẽ đó, CMC Home đã trở nên hết sức quen thuộc cho những khách hàng mua sỉ và lẻ vật liệu xây dựng.
Hiện nay, doanh thu của CMC Home mỗi tháng trên 5 tỷ đồng, một con số đầy phấn khởi chứng tỏ một sự chuyển hướng kinh doanh hợp lý.
Tọa lạc bên xa lộ Hà Nội, gần ngã tư Thủ Đức, Xí nghiệp Bê tông Hải Âu là đơn vị đầu tiên khai phá thị trường cung cấp bê tông tươi (bê tông trộn sẵn) cho thị trường xây dựng từ năm 1994. Hiện Hải Âu có khoảng 20 bạn hàng truyền thống và đã cung ứng sản phẩm cho một số công trình như An Đông Plaza, cao ốc An Khánh, cao ốc An Thịnh; hàng chục chung cư cao tầng đã và đang xây dựng,…
Hiện tại, Hải Âu có hai trạm trộn bê tông, một tại huyện Nhơn Trạch (Đồng Nai) với công suất 60m3/giờ, một tại quận 9 với công suất 120m3/giờ. Sắp tới, ngoài trào lưu xây cao ốc thì việc xây dựng cầu đường sẽ phát triển rất mạnh, nắm bắt cơ hội mới, xí nghiệp sẽ mở một trạm trộn bê tông tươi nữa tại Nam Sài Gòn, công suất 60m3/giờ, cung cấp kịp thời cho khách hàng.
“Nợ ngập đầu”, “nợ bạc tóc” là bài ta thán trong lĩnh vực xây dựng cơ bản hiện nay! Câu cửa miệng của các nhà cung cấp vật liệu xây dựng là: Chỉ cung cấp cho những bạn hàng truyền thống, đủ sức thanh toán.
Bà K.T, giám đốc một công ty kinh doanh vật liệu (Tổng Công ty Địa ốc Sài Gòn) khẳng định: Mặt hàng xi măng bán rất chạy. Kế hoạch hàng năm công ty bán được 50 ngàn tấn xi măng, trên thực tế có thể bán tới 100 ngàn tấn, doanh thu hàng tháng lên bạc tỷ.
Nhưng khó khăn lớn nhất là không thu được vốn, nhà thầu nợ dây dưa. Hiện nay nợ của các khách hàng đối với công ty khoảng 6 tỷ đồng, có khách hàng nợ trên 1 tỷ đồng nhưng đòi cả năm không xong.
Nhằm gỡ nợ cho khách hàng này, công ty phải bán xi măng theo kiểu… “họ trả 100 triệu đồng thì bán lại hàng 50 triệu đồng!”. Trong khi đó, công ty phải đối mặt với thực trạng phải có sẵn vốn liếng để thanh toán nợ cho nhà sản xuất trong thời gian cho phép thì mới được hưởng ưu đãi. Chẳng hạn, có nhà máy cho nợ 7 ngày tính từ ngày nhận hàng, sang ngày thứ 8 nếu không trả hết sẽ bị cắt sạch phần ưu đãi.
Ông Lưu Đức Hòa, Phó Giám đốc Công ty Vật liệu và xây dựng (Tổng Công ty Địa ốc Sài Gòn) cho biết, công ty chỉ bán hàng giới hạn cho những khách hàng truyền thống, thanh toán nhanh. Đối với các công trình thuộc ngân sách nhà nước thì không dám bán, bởi vốn liếng ít nhưng lại thanh toán quá chậm.
Thật ra, đối với các nhà thầu, sở dĩ nợ nần là do chủ đầu tư thanh toán quá chậm, đặc biệt đối với các công trình thuộc ngân sách nhà nước. Theo lãnh đạo của một tổng công ty xây dựng trực thuộc trung ương, vốn ứng trước của chủ đầu tư rất ít, do đó để có vốn thi công buộc nhà thầu phải vay ngân hàng, công trình hoàn thành mới được quyết toán.
Mặc dù có sự trợ giá nhưng khi được quyết toán thì vẫn không thấm vào đâu. Vì vậy, trong quá trình thi công hầu hết nhà thầu “ôm” luôn hai chủ nợ là nhà cung cấp vật liệu xây dựng và ngân hàng. Công trình càng kéo dài, hoặc càng chậm thanh toán thì số tiền trả lãi càng lớn, ngốn luôn cả lợi nhuận.
Tổng kết năm 2004, doanh thu của một tổng công ty là 1.961 tỷ đồng nhưng phần nợ lãi vay ngân hàng phải trả lên đến 107 tỷ đồng! Riêng tại TPHCM và các tỉnh phía Nam, số tiền chậm thanh toán đã lên đến 202 tỷ đồng. Có công trình thi công từ năm 1995 nhưng đến nay vẫn chưa ghi vốn.
Hàng loạt công trình nợ kéo dài nhiều năm nhưng chưa được thanh toán như quốc lộ 14 thi công từ năm 1997; các công trình tại TPHCM như đường Lê Thánh Tôn, cầu Rạch Dĩa (18 tỷ đồng) vẫn còn nợ. Nợ kéo dài, khách hàng không dám bán vật liệu xây dựng, dẫn đến chủ thầu gặp nhiều khó khăn khi mua vật tư.
Để “chữa cháy” tình trạng này, nhiều tổng công ty phải đứng ra bảo lãnh. Nợ trong xây dựng cơ bản hiện nay lên đến 11 ngàn tỷ đồng! Một lãnh đạo Ngân hàng Nông nghiệp-Phát triển nông thôn nhận định: Nếu nợ đọng không được giải quyết sớm, một phản ứng dây chuyền từ nhà đầu tư đến nhà thầu, ngân hàng sẽ gây ra những đổ vỡ lớn, là điều khó tránh khỏi…
LƯƠNG THIỆN
| 
