Cạnh tranh thu hút nhà đầu tư

Từ khi thị trường chứng khoán vắng lặng do thiếu nhà đầu tư (NĐT), thêm nữa, hiện nay có hàng loạt công ty chứng khoán mới ra đời, các công ty chứng khoán đã có nhiều chiêu thức khuyến mãi nhằm thu hút NĐT.

Việc công ty chứng khoán tổ chức giữ xe máy cho khách đã có từ lâu nhưng đến khi thị trường “nóng” thì các công ty chứng khoán chỉ nhận giữ một ít xe, để mặc NĐT đưa xe ra bãi bên ngoài gửi với giá “cắt cổ”. Thế rồi, khi sàn chứng khoán vắng khách, các công ty chứng khoán như Âu Lạc, Phương Đông… lại phát thẻ giữ xe miễn phí cho NĐT. Việc này Công ty SBS đã thực hiện thường xuyên từ khi mới khai trương, do đó theo nhà đầu tư Ngô Quốc Việt, SBS tuy sinh sau đẻ muộn nhưng đã đứng vào hàng ngũ của các công ty chứng khoán lớn trên thị trường. Anh Lê Trừ – NĐT có nhiều tài khoản (của người thân) tại các công ty chứng khoán, thường “chu du” các sàn giao dịch để quan sát cho biết, có nhiều công ty chứng khoán “theo chân” ICBS chiêu đãi miễn phí NĐT từ ly cà phê, tách trà, cho đến phòng giao dịch có wifi, máy tính. Có trường hợp, nhiều NĐT không sòng phẳng, ngồi uống cà phê và dùng máy tính ở sàn này nhưng lại gọi điện thoại đặt lệnh tại công ty chứng khoán khác. Thế nhưng, một giám đốc công ty chứng khoán cho biết, chuyện đó không có gì đáng ngại, NĐT đến đây thường xuyên sẽ nhận ra dịch vụ ở đây tốt nên sớm muộn sẽ đăng ký giao dịch tại sàn này.

Anh Trừ cho biết thêm, nhân viên môi giới tại SSI dạo này rất dễ thương, buổi chiều thường gọi điện thông báo cổ phiếu XYZ mà anh đang nắm giữ đã lên 4 phiên và hỏi anh có cần bán không; hay cổ phiếu AAA đang sụt giá nhiều phiên hay Công ty BBB có thêm dự án mới đầu tư, vậy anh có mua 2 mã cổ phiếu này không?... Công việc tư vấn cho NĐT từ lâu đã vắng bóng, nay lại được thực hiện chu đáo hơn, chứng tỏ công ty chứng khoán đã giao cho mỗi nhân viên môi giới phụ trách một danh sách khách hàng riêng để tiện việc chăm sóc.

Gần đây, NĐT thường thay đổi sàn mới vì có nhiều công ty chứng khoán đã giảm phí giao dịch xuống phân nửa, còn 0,2%. Công ty Chứng khoán Tín Việt còn tặng 5 triệu đồng vào tài khoản mà NĐT mới mở, số tiền này không được rút ra, chỉ để cấn trừ vào phí giao dịch. Nhiều NĐT nhẩm tính: 5 triệu đồng, nghe qua lớn thật nhưng chỉ giao dịch được khoảng 1.000 CP là hết, có khi còn phải bù thêm! Một vài công ty chứng khoán còn miễn phí giao dịch trong 3 tháng đầu hoạt động, tháng thứ tư chỉ lấy phí 0,2%, thật chịu chơi!

Việc khuyến mãi hạ giá hầu như chỉ có ở những công ty chứng khoán mới khai trương, còn các công ty chứng khoán “đại gia” thường không áp dụng. Công ty ICBS thỉnh thoảng tặng cho khách hàng cái áo mưa hoặc cái nón. Công ty Rồng Việt tặng NĐT tài liệu về chứng khoán được biên soạn công phu. Tuy nhiên, nhiều NĐT cho biết dù được hạ phí nhưng chi phí đó không nghĩa lý gì trước khoản tiền thua lỗ do đầu tư cổ phiếu. Điều mà NĐT cần nhất là được một chuyên viên phân tích tốt tại công ty chứng khoán để có thể tư vấn kỹ lưỡng loại cổ phiếu nào có nhiều tiềm năng, có thể đầu tư được và công ty đó có đường truyền tốt để lệnh được khớp, hầu tránh thiệt hại. Nếu giảm phí giao dịch mà tư vấn không tốt khiến thua lỗ thì NĐT thà chịu phí cao còn hơn.

LƯƠNG MINH