Mới đây, tạp chí Mỹ Vanity Fair cũng công bố danh sách những nhân vật có ảnh hưởng nhất thế giới trong lĩnh vực tài chính, truyền thông đại chúng và thời trang, trong đó thương gia người Pháp Bernard Arnault đã vọt lên đứng thứ 8 so với vị trí thứ 12 của năm ngoái.
Trong trường hợp của Bernard Arnault, mức độ ảnh hưởng không phải chủ yếu đo bằng tiền, mà bằng thời trang, phong cách và những nguyên tắc chinh phục thế giới. Nói cách khác, Arnault nổi danh không chỉ bằng khoản tiền tỷ khổng lồ của mình (hiện vào khoảng 26 tỷ USD) mà còn bởi sự ham mê cái đẹp, cái hoàn mỹ…
Bắt đầu từ nhãn hiệu Dior
Bernard Arnault
Là chủ nhân của một loạt các nhãn hiệu thượng hạng và đa dạng như sâm banh Moet et Chandon, Dom Perignon, Pommery, Krug, Veuve Clicquot; đồng hồ Fred; túi xách Louis Vuitton; trang phục Kenzo; rượu Cognac Hennessy…, Arnault đã chứng minh được một điều tưởng chừng như không thể tồn tại: Đó là nghệ thuật đơn thuần và những quy luật kinh doanh nghiệt ngã có thể hòa hợp với nhau.
Bernard Arnault sinh ngày 5-3-1949 tại Roubaix (Pháp), trong gia đình một thương gia nhỏ. Cha của ông - Jean Arnault - là chủ nhân của Công ty Dịch vụ xây dựng Ferret-Savinel. Bernard đã chọn trường bách khoa để theo học và nhờ đó nhận được bằng kỹ sư và cả bằng kinh tế.
Trước sự ngạc nhiên của rất nhiều người, chàng kỹ sư trẻ nhanh chóng được cha giao cho điều hành Ferret-Savinel, lúc này có số nhân viên lên tới 1.500 người. Sau 5 năm điều hành khá thành công, Bernard thành lập một công ty mới có tên Ferinel chuyên về xây dựng. Đồng thời, thương gia trẻ này bắt đầu nghiên cứu khả năng đầu tư vào những lĩnh vực khác, như mua tờ tạp chí đầu tiên.
Khi chính quyền của Tổng thống Francois Mitterand lên nắm quyền vào năm 1981, Bernard quyết định tạm thời chuyển công việc kinh doanh sang Mỹ do lo ngại những chính sách gây khó khăn của chính phủ mới. Ba năm vật lộn tại thị trường Mỹ đã khiến cho Bernard thu thập được rất nhiều kinh nghiệm quý báu, đồng thời chờ dịp quay trở lại quê hương. Khi các chính sách kinh tế bắt đầu được nới lỏng, Bernard quay trở về Pháp, tập trung hết mọi vốn liếng và công sức vào việc mua lại Boussac, một công ty dệt đang trên đà phá sản, là chủ nhân của nhãn hiệu thời trang nổi tiếng thế giới Christian Dior.
Thương vụ mua lại Boussac khi đó không phải là chuyện đơn giản. Bernard không chỉ phải thuyết phục gia đình dồn hết của cải, vận động nguồn vốn đầu tư từ các đối tác khác mà còn phải cạnh tranh trước sự nhòm ngó của nhiều tập đoàn kinh tế hàng đầu ngay tại Pháp. Với nỗ lực cuối cùng là việc trình lên chính phủ một bản kế hoạch đầy thuyết phục nhằm cứu vãn Boussac, Bernard đã có được hãng dệt này cùng với nhãn hiệu Dior - bước khởi đầu cho việc xây dựng đế chế kinh doanh toàn cầu của mình.
“Hàng hiệu” dành cho mọi người
Có trong tay được công cụ hữu hiệu ban đầu, Bernard bắt đầu chiến lược “định hình” thị hiếu của công chúng Pháp trong việc tiêu thụ các sản phẩm hàng hiệu - không chỉ có quần áo may sẵn mà cả nước hoa, những phụ trang kèm theo và cả đồ uống.
Mục tiêu tiếp theo của ông là mua được số cổ phần đáng kể trong Moet et Chandon, một hãng sản xuất rượu sâm banh nổi tiếng. Với loại đồ uống này, Bernard tập trung sự quan tâm rất đặc biệt (dù ngoài đời ông chẳng uống gì ngoài… nước). Nhờ đó, ông chủ hàng hiệu của Pháp hiện đang nắm trong tay khoảng 1/2 số nhãn hiệu rượu sâm banh nổi tiếng nhất thế giới.
Năm 1987, Moet et Chandon sát nhập với nhà sản xuất đồ da Louis Vuitton (khi đó đang sở hữu nhà mốt Givenchy và nhãn hiệu sâm banh nổi tiếng Veuve Clicquot) để hình thành nên Tập đoàn “Louis Vuitton- Moet Hennessy” (LVMH) chuyên sản xuất và cung cấp các mặt hàng tạp hóa cao cấp. Tận dụng mâu thuẫn giữa các cổ đông lớn, Bernard nắm được số cổ phần kiểm soát được LVMH và bổ nhiệm cha mình làm chủ tịch hội đồng quản trị.
Số tài sản của Bernard - được tích lũy thành công từ các thương vụ phục hồi lại những nhãn hiệu nổi tiếng - đã tăng lên gấp 20 lần. Ông chủ xây dựng ban đầu đã trở thành chủ nhân của những nhãn hiệu thời trang cao cấp từ quần áo cho tới nước hoa và đồng hồ.
Bước tiếp theo là đưa con tàu LVHM ra thống trị trên thị trường thế giới. Giờ đây, nhãn hiệu thời trang của các hãng dưới quyền Bernard đã nổi tiếng trên khắp thế giới. Các hàng hóa thuộc loại trung và cao cấp của LVHM đã chiếm được những vị trí vững vàng trên những thị trường hàng đầu như châu Âu, Mỹ, Trung Đông, Đông Nam Á và Nhật…
Có một “nghịch lý” đáng khâm phục của LVHM - đó là vừa thành công trong việc tiếp cận các sản phẩm cao cấp của mình cho những người tiêu dùng bậc trung, đồng thời vẫn giữ được uy tín của chúng như các sản phẩm thượng lưu. Thành công này có vai trò rất quan trọng của chiến thuật quảng cáo rầm rộ các sản phẩm cao cấp do Bernard khởi xướng.
Tham gia trình diễn các mẫu thời trang mới nhất của ông còn có nhiều ngôi sao nổi tiếng của Hollywood như Penelope Cruz, Salma Hayek hay Drew Barrymore… Đó là chưa kể tới những “quảng cáo gián tiếp” của nhiều quý bà có ảnh hưởng trên chính trường, vốn ưa thích hàng hiệu của LVHM. Chẳng hạn như Ngoại trưởng Mỹ Condolezza Rice thường xuyên đặt hàng từ Dior các loại túi xách cũng như trang phục dạ hội. Cần nói thêm, Bernard cũng là một trong những người bạn thân của Nicolas Sarkozy, từng được chính đương kim tổng thống Pháp mời làm nhân chứng trong hôn lễ của mình.
Tương tự như cha mình trước đây, Bernard mới đây đã bắt đầu “chiến dịch kế thừa gia tộc” với quyết định đưa cô con gái Delphin của mình vào một cương vị lãnh đạo cao cấp trong Tập đoàn LVMH. Trước những thắc mắc và e ngại của nhiều quan chức tại đây về khả năng của Delphin, ông chỉ phát biểu một câu duy nhất dựa trên những gì đã đúc kết trong cuộc đời kinh doanh của mình: “Cần phải bắt những người bình thường làm được những việc khác thường!”.
Bài 7: Người đàn bà “Number one” trong thế giới kinh doanh
NHƯ QUỲNH (tổng hợp)
Thông tin liên quan:
- Bài 1: “Nữ hoàng rác thải” Trung Quốc
- Bài 2: Ông trùm thời trang may sẵn tại châu Âu
-Bài 3: Khi kinh doanh là ý tưởng của cuộc sống
-Bài 4: Đưa bán hàng từ xa trở thành nghệ thuật
