Bình Điền - Nỗ lực ổn định thị trường phân bón

° Nghiên cứu thành công nhiều loại phân bón mới, hữu ích và tiết kiệm

Sau hơn 35 năm thành lập và phát triển, đến nay, Công ty Phân bón Bình Điền với thương hiệu phân bón Đầu Trâu trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn đầu ngành sản xuất phân bón của cả nước về năng suất, chất lượng và  hiệu quả, đồng thời từng bước tham gia bình ổn thị trường phân bón trong nước. '

Từ chỗ chỉ vài sản phẩm ngày mới thành lập, đến nay Bình Điền đã có hàng trăm chủng loại sản phẩm phân bón phục vụ cho các loại cây trồng với từng vùng đất khác nhau. Từ sản lượng vài ngàn tấn/năm nay đã lên tới 400- 500 ngàn tấn với doanh thu xấp xỉ 4.000 tỷ đồng, được xếp hạng 147 trong 500 doanh nghiệp lớn nhất của Việt Nam.

Cùng với việc tăng nhanh về sản lượng, mạng lưới kênh phân phối của Bình Điền cũng không ngừng được mở rộng để đưa sản phẩm đến với bà con nông dân cả nước một cách nhanh chóng nhất đáp ứng nhu cầu sản xuất nông nghiệp. Để hiểu rõ hơn về những thành công của Bình Điền cũng như những nỗ lực nêu trên của Bình Điền, chúng tôi đã có cuộc trao đổi với ông Lê Quốc Phong, Tổng Giám đốc Công ty Phân bón Bình Điền.

° Thưa ông, thời gian qua, Bình Điền đã phát triển hệ phân phối cũng như các cửa hàng đại lý trên cả nước như thế nào để đưa các sản phẩm phân bón thương hiệu Đầu Trâu của mình ngày càng đến gần hơn với bà con nông dân?

- Tổng Giám đốc Lê Quốc Phong: Hiện nay đối với kênh phân phối của Bình Điền thì chúng tôi tổ chức tùy theo các vùng miền để chúng tôi thiết lập hệ thống kênh phân phối cho hợp lý. Ví dụ ở khu vực miền Trung và khu vực phía Bắc thì chúng tôi thiết lập mạng lưới phân phối rất chặt chẽ. Chúng tôi quy định từng mạng lưới đó được phân phối ở khu vực nào, để đảm bảo việc kiểm soát chặt chẽ về chất lượng sản phẩm cũng như là giá cả để không làm ảnh hưởng đến bà con nông dân. Còn ở khu vực phía Nam nó bắt nguồn từ xa xưa rồi là có rất nhiều đại lý nhưng chúng tôi cũng đang hướng tới là phân phối ở từng khu vực, từng tỉnh hoặc từng địa bàn để làm sao không có sự chồng chéo và đồng thời để cán bộ thị trường của chúng tôi qua đó có thể kiểm soát được giá cả cũng như chất lượng. Cũng như bà con nông dân khi mua phân bón ở các đại lý thì cũng yên tâm là những sản phẩm đó xuất phát đúng từ nhà máy và đến tận tay bà con nông dân.

° Bình Điền đã có những hoạt động gì để hỗ trợ hệ thống kênh phân phối và các cửa hàng đại lý của mình để bà con nông dân dễ tiếp cận với sản phẩm phân bón của mình hơn, thưa ông?

- Chúng tôi đã tổ chức các lớp học cho các nhà phân phối và chúng tôi tiến hành cấp giấy chứng nhận cho các nhà phân phối là đã thông qua lớp học của chúng tôi. Lớp học của chúng tôi ngoài việc trang bị kiến thức bán hàng bảo quản hàng hóa thì chúng tôi còn trang bị kiến thức để hướng dẫn bà con nông dân  trong việc sử dụng phân bón.Ví dụ đầu mùa nên sử dụng loại phân bón gì và không nên sử dụng phân bón gì. Giữa vụ lúc mà lúa từ 20 đến 30 ngày thì sử dụng phân bón gì và sau 30 ngày thì nên sử dụng phân bón loại gì và chính điều này  đã giúp các đại lý có thêm kiến thức để hướng dẫn thêm cho  bà con nông dân trong việc  tìm và sử dụng các loại phân bón hợp lý.

° Trong thời gian tới, Bình Điền có kế hoạch như thế nào để tiếp tục giữ vững và mở rộng hơn nữa mạng lưới phân phối của mình?

- Hướng tới chúng tôi cũng xây dựng lại hệ thống phân phối. Việc làm này cũng theo đúng chỉ thị của Thủ tướng trong việc chỉnh đốn lại sản xuất, nhập khẩu và phân phối mà cũng đúng tinh thần của Hiệp hội Phân bón tổ chức hai ngày vừa qua ở Hà Nội. Việc phân phối nó rất là quan trọng bởi vì nó gắn liền với việc tiêu thụ là bà con nông dân. Do đó nếu chúng ta không có hệ thống phân phối chặt chẽ và hệ thống phân phối đó không có kiến thức nhất định hiểu biết về kỹ thuật nông nghiệp thì nó cũng sẽ  ảnh hưởng. Mà đặc biệt  những mạng lưới phân phối đó không có cái tâm, nhiều lúc phân phối những sản phẩm không đảm bảo yêu cầu của bà con nông dân về mặt chất lượng cũng như giá cả, nhu cầu sinh trưởng cây trồng nói chung. Về phía chúng tôi, chúng tôi đang xây dựng một đề án thiết lập lại kênh phân phối của mình để làm sao đảm bảo các yếu tố mà chúng tôi đặt ra. Ví dụ một hệ thống phân phối trong một  huyện thì trong huyện đó giá cả phân phối phải hợp lý và trong huyện lúc phân phối thì đại lý có thể phân phối cả sản phẩm của Đầu Trâu và các sản phẩm khác nhưng đại lý phải chịu trách nhiệm hoàn toàn về những mặt hàng mà phân phối đến cho bà con nông dân thì chúng tôi có những cam kết như vậy với đại lý để họ có trách nhiệm khi chọn phân phối những sản phẩm mà những sản phẩm đó phải có uy tín và đảm bảo yêu cầu.

° Trở lại vấn đề thời sự hiện nay là lúc này giá các loại phân bón NPK, urê, đạm, lân,… đều liên tục tăng cao theo giá thế giới, Bình Điền đã có chính sách bình ổn giá phân bón như thế nào cho bà con nông dân?

- Với Bình Điền, chúng tôi đưa lượng phân bón để bình ổn giá cho bà con nông dân là hơn 100 nghìn tấn. Trong tháng 9 mặc dù chưa vào vụ nhưng mà chúng tôi đã bán cho bà con nông dân trong hệ thống của Bình Điền là 80 nghìn tấn, còn gần 30 ngàn tấn nữa chúng tôi sẽ giao trong tháng 10 này với giá cũ của những tháng trước và không có thay đổi gì cả. Nhưng sau hơn 100 ngàn tấn đó, cân đối nguyên liệu của chúng tôi thì nó phải thích ứng với giá mới và chúng tôi sẽ tăng giá từ 5% đến 7% tức là vẫn thấp hơn giá của thế giới.

° Cuối cùng xin được hỏi ông, ngoài việc tập trung cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm các loại phân bón hiện có, tới đây Bình Điền có dự định đưa ra thị trường những sản phẩm phân bón mới nào để phục vụ nhu cầu của bà con nông dân?

- Chúng tôi đang đeo đuổi một ý nguyện là sẽ ứng dụng những tiến bộ tiên tiến nhất trên thế giới vào các sản phẩm của mình. Vừa rồi chúng tôi đã thành công trong việc đưa Aroten vào trong chất đạm để giảm lượng bón từ 25% đến 30% và hiện nay chúng tôi cũng đang đưa vào một chất để giảm lượng sử dụng của lân. Như chúng ta biết hiện nay phân lân thì  nó chỉ hấp thụ từ 20% đến 25% thôi số còn lại nó bị cố định ở trong đất do các ion kim loại. Như vậy chất chúng tôi đưa vào nó sẽ bao bọc hạt lân DAP để làm cho việc cố định lân nó hạn chế đi và theo thí nghiệm bước đầu của chúng tôi có thể giảm lượng bón 5%. Sau thành công này chúng tôi sẽ đưa ra hàng loạt sản phẩm NPK mà lượng bón giảm đi một nửa, mang lợi ích rất nhiều cho bà con nông dân và môi trường.

S.Nâu - Lan Anh (thực hiện)