Ở TPHCM, siêu thị địa ốc đã xuất hiện từ nhiều năm trước, nhưng tại TP Đà Lạt, có thể xem siêu thị địa ốc Thái (Thái Co., Ltd - 66B Phan Đình Phùng, P2, TP Đà Lạt; 16 Hồ Văn Huê, P9 Q. Phú Nhuận TPHCM; website: www.thai-vn.com) là đơn vị tiên phong. Không chỉ chuyên doanh địa ốc, Công ty Thái còn kết hợp kinh doanh Gallery. Tuần san SGGP Thứ Bảy đã có cuộc trò chuyện với chị Thái Huyền Trinh, Giám đốc Siêu thị địa ốc và Gallery Thái.
- Vì sao chị lại chọn kinh doanh siêu thị địa ốc và gallery?
- Kinh doanh địa ốc là ngành phải đối đầu với những cuộc chinh phục, thương thuyết, giúp khách hàng hiểu và chấp nhận suy nghĩ, nhận định, đánh giá của mình về các dự án, về một ngôi nhà, mảnh đất… Điều này rất hấp dẫn tôi.
Tôi đã mất nhiều năm để nuôi dưỡng niềm đam mê và đi qua các bước thăng trầm của thị trường địa ốc để tạo cho mình thương hiệu như hôm nay. Vài năm trước, tôi chỉ là tay môi giới độc lập nhưng không phải là cò vì dù độc lập, tôi vẫn cố gắng chuyên nghiệp hết khả năng có thể.
Về loại hình gallery, thú thật tôi chỉ là kẻ nhập môn nhưng tôi nhận ra tiềm năng và cơ hội dành cho các họa sĩ trẻ Việt Nam, cũng như cho chính mình khi dấn thêm một bước vào một lĩnh vực hoàn toàn mới mẻ.
- Được biết, chị từng đi làm thuê cho các công ty địa ốc trước khi làm chủ một công ty như hiện nay, có thể kể ngắn gọn về quá trình đó cùng những kinh nghiệm mà chị gặt hái được.
- Tôi may mắn được làm việc và học hỏi kinh nghiệm từ những công ty lớn, trong đó có Công ty Liên doanh Phú Mỹ Hưng. Để được làm việc trong môi trường đó tôi đã phải chịu nhiều áp lực cùng cố gắng cá nhân nhưng bù lại tôi rất hãnh diện khi khoe với bạn bè rằng: “Tôi đã từng làm sale cho dự án Phú Gia- Phú Mỹ Hưng đấy!”. Cho đến giờ, tôi vẫn còn nguyên cảm giác sung sướng đó. Phú Mỹ Hưng đã cho tôi rất nhiều bài học thiết thực giúp ích công việc của tôi hiện nay, một trong những điều đó là sự tự tin, nó giúp tôi có thể hiểu thấu và giới thiệu bất động sản của người khác như của… chính mình, thứ đến là thói quen trong nhận định và giao tiếp với khách hàng thuộc mọi thành phần…
- Theo chị, trong kinh doanh, yếu tố may mắn chiếm bao nhiêu phần trăm?
- Tôi nghĩ, trước tiên phải có khả năng và yêu thích, sau đó lấy kinh nghiệm làm nền tảng chính quyết định sự thành công nhưng quan trọng hơn cả là phải có tham vọng và phải biết mình muốn gì.
Với tôi, may mắn chỉ chiếm 30% còn lại phải do chính bản thân mình quyết định, đúng thời điểm và chịu khó vận động tìm cơ hội. Quan điểm của tôi là không việc gì không thể làm, quan trọng là có muốn và quyết tâm làm hay không.
Tôi sinh ra và lớn lên tại Đà Lạt nhưng bôn ba kiếm sống tại TPHCM. Vài năm trước, khi đã được lưng vốn về kinh nghiệm lẫn tài chính, tôi quyết định quay trở về. Xác định sẽ tiếp tục con đường kinh doanh bất động sản, tôi tự đi tìm thông tin về quy hoạch, môi trường TP Đà Lạt… Lúc đó tôi ở trọ trong căn phòng vỏn vẹn 12m2 nhưng trên tường tôi treo một tấm bản đồ địa chính thành phố Đà Lạt gần 3m2. Tôi dành nhiều thời gian cho việc đọc tài liệu, xem bản đồ và học hỏi tất cả những liên quan đến các quy định của Nhà nước nói chung, của tỉnh Lâm Đồng nói riêng. Lúc đó nhiều người đã tưởng tôi… khùng vì ở nhà thuê mà lải nhải những dự định… trên mây!
- Theo chị, giữa kinh doanh và quản lý nhân sự, việc nào khó hơn?
- Theo tôi, kinh doanh không khó lắm nhưng quả thực tìm và giữ chân được những cộng sự vừa giỏi, vừa có thể tin cậy là rất khó. Ngoài đòi hỏi phải có kỷ luật, tôi luôn cố gắng tạo không khí công ty như một gia đình, bên cạnh đó tất nhiên phải bảo đảm về thu nhập, ai cống hiến nhiều thì nhận được nhiều… Tôi nghĩ, có yên tâm trong đời sống riêng, người ta mới có thể hết lòng vì công việc chung.
- Là phụ nữ, làm sao vừa có thể kinh doanh giỏi lại vừa giữ được hạnh phúc gia đình?
- Tôi may mắn có một người chồng dù rất nghệ sĩ (anh ấy là họa sĩ) nhưng rất hiểu biết và sát cánh ủng hộ những quyết định kinh doanh của vợ. Bên cạnh đó, mẹ chồng tôi cũng rất cảm thông và chia sẻ mọi việc với con cái, bà đã giúp tôi chăm sóc tiểu gia đình và nuôi dạy các cháu để tôi dành thời gian cho việc mở rộng và phát triển công ty. Tôi nghĩ mình rất may mắn và hạnh phúc.
- Những lúc gặp khó khăn chị hay nghĩ tới điều gì? Băn khoăn lớn nhất của chị hiện nay?
- Thị trường VN nói chung, thị trường bất động sản nói riêng hiện có quá nhiều biến động, rủi ro. Tôi hy vọng, sau các kỳ họp, Nhà nước sẽ có những quyết định sáng suốt giúp bình ổn giá cả thị trường, như thế những doanh nghiệp kinh doanh bất động sản như tôi sẽ đỡ lao đao.
Nhìn chung, tôi là người lạc quan bởi những lúc gặp trắc trở, thất bại tôi thường nhìn lại khoảng thời gian đã qua của mình và tự nhủ: ngày trước mình khó khăn hơn rất nhiều nhưng hết lần này đến lần khác mình vẫn đứng lên được, sao bây giờ lại không thể khi mình còn quá nhiều lý do để thành công. Tôi nghĩ nếu mình không dám mơ thì không thể nào có hiện thực, không dám xắn tay lên làm như mọi người quanh mình thì không bao giờ có được thành công.
- Sau công việc và gia đình, điều tiếp theo chị nghĩ tới là gì?
- Tôi là người nhiều tham vọng, ở tuổi 30, đối với tôi mọi thứ chỉ mới bắt đầu. Bên cạnh việc mở rộng và phát triển lĩnh vực siêu thị địa ốc, tôi mong muốn tạo dựng được một hệ thống gallery chuyên nghiệp giới thiệu tranh của họa sĩ trẻ tại các thành phố lớn như Hà Nội, TPHCM, Huế, Nha Trang…, giúp họ không chỉ bán được tranh nhiều hơn mà còn có cơ hội giao lưu, gặp gỡ thông qua việc tổ chức trại sáng tác cho họa sĩ đến từ nhiều nơi, như tổ chức party triển lãm tranh tại sảnh khách sạn Novotel - Đà Lạt sắp tới… Ngoài Gallery THÁI, tôi đang đầu tư vào một trong những biệt thự cổ để xây dựng mô hình Cafe Gallery có đẳng cấp, dự kiến khai trương vào tháng 7 tới, hy vọng sẽ là nơi dừng chân của khách du lịch trong và ngoài nước.
SONG PHẠM
