VSmart chiếm 18% thị phần: Bước vững sang giai đoạn mới

SGGPO
Vsmart vươn lên chiếm lĩnh 16,7% thị phần điện thoại thông minh Việt Nam, chính thức xác lập kỷ lục tăng trưởng chưa từng có trên thị trường chỉ sau 15 tháng ra mắt. Thông tin này được công bố trong báo cáo tháng 3-2020 của hãng nghiên cứu thị trường GfK. Và, theo số liệu mới nhất, đến hết tuần đầu tiên của tháng 4-2020 thì thị phần VSmart đã lên đến 18%. 

VSMART JOY 2+, một sản phẩm hướng đến người dùng trẻ trung

VSMART JOY 2+, một sản phẩm hướng đến người dùng trẻ trung

Điểm lại thị trường thời gian qua: mẫu Vsmart Joy 3 là “nhân tố” tăng trưởng đột phá, với kỷ lục bán ra đạt 12.000 máy trong vòng 14 giờ đầu ra mắt. Tính đến hết tháng 3-2020, Vsmart Joy 3 (phiên bản 2GB và 3GB RAM) đã lọt vào nhóm 3 sản phẩm bán chạy nhất phân khúc 2-3 triệu đồng, mang về 13,3% thị phần cho VinSmart.  

VSmart chiếm 18% thị phần: Bước vững sang giai đoạn mới ảnh 1 Vsmart Joy 3
Bên cạnh nỗ lực gia tăng thị phần, VinSmart còn đóng vai trò tích cực trong việc nâng cao tỷ trọng của các dòng điện thoại thông minh dưới 2 triệu đồng. Theo báo cáo của GfK, từ 1% tổng thị trường vào đầu tháng 2-2020 đến cuối tháng 3-2020, phân khúc dưới 1 triệu đồng đã tăng lên 4,4%, trong đó Vsmart chiếm 77%. Tương tự, phân khúc điện thoại thông minh dưới 2 triệu đồng đã tăng từ 6,5% lên 11,1%, trong đó Vsmart chiếm 70% toàn phân khúc. 

Vẫn còn nhớ giữa năm 2019, VinSmart đã tuyên bố bước vào cuộc cạnh tranh sòng phẳng với những tên tuổi lớn khác đang thâu tóm thị trường điện thoại Việt Nam ở phân khúc phổ thông. Khi ấy VinSmart cũng nhìn thấy nhiều cú gục ngã của smartphone thương hiệu Việt hay di động Made in Việt Nam, đặc biệt sự vây hãm của của các thương hiệu nước ngoài.  

VSmart chiếm 18% thị phần: Bước vững sang giai đoạn mới ảnh 2 Vsmart Live

Nhắc lại, ở phân khúc tầm giá 3-5 triệu đồng, Samsung bắt chiếm đến 46,3% thị phần nhờ các model như Galaxy A30, A10, A10s, M20… vào thời điểm tháng 8-2019. Lúc ấy Vsmart nhanh chóng chen chân vào phân khúc 3-5 triệu đồng bằng cách giảm giá đến 50% cho Vsmart Live vào tháng 11-2019. Tức từ mức giá 6,99 triệu đồng, Vsmart Live giảm mạnh chỉ còn 3,49 triệu đồng cho bản 4GB RAM và từ 7,79 triệu đồng giảm xuống còn 3,79 triệu đồng cho bản 6GB RAM… Động thái này lập tức tạo sức nóng cho thị trường. 

VSmart chiếm 18% thị phần: Bước vững sang giai đoạn mới ảnh 3 Kiểm tra sản phẩm Vsmart tại nhà máy VinSmart

Với từng dòng sản phẩm và từng chính sách giá hợp lý, từ giữa 2019 đến nay, Vsmart từng bước đánh chiếm thị phần phân khúc phổ thông. Theo như ông Trần Minh Trung, Phó Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần và Nghiên cứu VinSmart: “Với mức tăng trường thị phần 260% từ đầu 2020 đến nay, đạt 16,7% thị phần chỉ sau 15 tháng ra mắt, cho thấy VinSmart đang đi đúng hướng”.

Song song với chiến lược giá, VinSmart đã dồn sức rất lớn cho việc bán hàng, đưa sản phẩm vào tất cả các cửa hàng của Thế giới Di động, FPT Shop, Viettel Store, Cellphone S, Hoàng Hà Mobile, Di động Việt… Chính sách bảo hành phải thật tốt để tạo lòng tin với người tiêu dùng, sản phẩm Vsmart bảo hành 18 tháng, 101 ngày đổi trả… Những thương hiệu di động khác, nhất là thương hiệu Trung Quốc, không làm điều này, đặc biệt với di động ở phân khúc phổ thông vào thời điểm nói trên.

Để được các nhà bán lẻ, người tiêu dùng chấp nhận, đòi hỏi sản phẩm phải chất lượng. Chất lượng nằm ở thiết kế, tính năng (gồm cấu hình, camera, pin…); và còn ở dòng chữ "Made in Viet Nam" bảo chứng bằng sự đầu tư nghiêm túc, năng lực sản xuất… Đó là cái gốc sự thành công của thương hiệu Vsmart trên thị trường. 

Chiến lược giá của Vsmart đóng vai trò quan trọng trong mở rộng thị trường. Vào tháng 2-2020, Vinsmart công bố những chiếc Vsmart đầu tiên. Khi ấy, theo số liệu từ các kênh bán lẻ toàn quốc, Vsmart Joy 3 đã được bán được 12.000 máy chỉ trong vòng 14 giờ sau khi ra mắt. Với smartphone mới ra mắt, Vsmart Joy 3, sản phẩm thương hiệu việt đã tạo nên 1 kỷ lục đối trong phân khúc 3 triệu đồng mới trên thị trường…

VSmart chiếm 18% thị phần: Bước vững sang giai đoạn mới ảnh 4
Theo GFK, trung bình trong cả năm 2019, điện thoại thông minh có giá trong phân khúc 3 triệu đồng chiếm 20,4% thị phần, tương ứng với 2,99 triệu máy - trung bình 8.200 sản phẩm được bán ra mỗi ngày. Tức là, số lượng hơn 12.000 máy bán ra trong ngày mở bán của Vsmart Joy 3 đã vượt xa tổng lượng hàng bán ra của tất các các hãng trên thị trường.
Với 18% thị phần và qua sự thể hiện ở cách chiếm thị phần, cách tung sản phẩm ra thị trường, có thể hình dung VSmart đã “đóng khung” cho một giai đoạn chiến lược sản phẩm phổ thông. Như vậy cũng có thể thấy, từ cơ sở vững chắc này, VinSmart sẽ tự tin bước tiếp với các sản phẩm giá cao hơn ở phân khúc trung cao… đến cao cấp ở giai đoạn kế tiếp để gia tăng thị phần. Một khi sản phẩm Vsmart ở phân khúc trung cao, cao cấp được công bố, sẽ thấy rõ hơn điều này. 

KIM THANH

Các tin, bài viết khác

Đọc nhiều nhất

Gói Internet tự chọn nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp tối ưu hiệu quả khi lựa chọn sử dụng

FPT Telecom cung cấp gói Internet tự chọn

Với giải pháp này, thay vì lựa chọn những gói dịch vụ được ấn định của các nhà cung cấp, giờ đây các doanh nghiệp có thể lựa chọn gói Internet theo tiêu chí phù hợp với quy mô, nhu cầu của mình, đặc biệt trong thời điểm bình thường mới. 

Sản phẩm công nghệ

POCO F2 Pro: Flagship “killer” đã trở lại thị trường Việt Nam

POCO F2 Pro sở hữu bộ tứ camera 64MP mặt sau, camera chính sử dụng cảm biến Sony IMX686 giúp mang lại ảnh có độ chi tiết cao. Ở mặt trước POCO F2 Pro trang bị camera pop-up 20MP với đèn thông báo nhiều màu, giải pháp này giúp giảm độ dày viền màn hình. 

Câu chuyện công nghệ

Quan tâm quyền riêng tư trực tuyến nhưng sẵn sàng hy sinh dữ liệu riêng tư cho dịch vụ miễn phí

Đa số người dùng bày tỏ mối quan tâm về quyền riêng tư trực tuyến, trong khi một số vẫn sẵn sàng hy sinh dữ liệu riêng tư để nhận dịch vụ miễn phí, đây là điều rút ra từ nghiên cứu của Kaspersky trong chương trình Kaspersky Global Privacy Report 2020 về quan điểm của người dùng đối với quyền riêng tư trực tuyến.