Ép mua “đậu phộng”

SGGP
- Mới đây, hàng loạt ngân hàng hạ lãi suất huy động, nhất là ở kỳ hạn ngắn. Rồi ở đầu kia, khi khách hàng vay vốn, thường sẽ bị nhân viên ngân hàng thuyết phục mua bảo hiểm nhân thọ. Hai chuyện này có liên quan gì đến nhau không?

- Hạ lãi suất huy động cho thấy nhà băng đang dư tiền mặt. Làm ăn vẫn bị ảnh hưởng dịch, nên nhu cầu vay vốn giảm đi. Khi tín dụng giảm, thu nhập của nhà băng sẽ teo. Bởi vậy, gia tăng bán bảo hiểm, sẽ là “kèo thơm” giúp nhà băng kiếm bộn từ khoản hoa hồng dịch vụ.

- Nhưng nếu khách hàng vay vốn không có nhu cầu mua bảo hiểm mà vẫn phải mua, họ sẽ bị thiệt?

- Chính sách nội bộ của nhà băng bắt buộc nhân viên tín dụng phải bán được hợp đồng bảo hiểm theo chỉ tiêu. Nhà băng sẽ dụ khách hàng về chuyện giảm lãi suất vài phần trăm khi vay, nếu đồng ý mua bảo hiểm. Tưởng đó là cái lợi, nhưng thực ra phí bảo hiểm còn cao hơn nhiều phần lãi suất được giảm.

- Giờ mới hiểu tại sao nhiều công ty bảo hiểm ký hợp đồng phân phối độc quyền với nhà băng, với thời hạn dài 10-15 năm. Quan hệ đó càng khắng khít, thu nhập từ hoa hồng của nhà băng càng nhiều.

- Cách gài bán bảo hiểm vầy là “bán đậu phộng kèm bia”. Để được vay, khách hàng của nhà băng bị ép mua “đậu phộng”!

TƯ QUÉO

Các tin, bài viết khác

Đọc nhiều nhất

San sẻ với miền Trung

- Lại có cơn bão lớn đổ vô khúc ruột miền Trung. Cả các trung tâm dự báo khí tượng đến chuyên gia phân tích khí tượng độc lập đều có chung nhận định: bão sẽ rất mạnh. Vùng biển bão quét qua có nhiệt độ cao, hơi nước nhiều nên sẽ làm tăng sức tàn phá. Giờ chỉ mong đồng bào mình chống chọi bình an.

Giao thông - Đô thị

Quy hoạch

Sự kiện & Bình luận

Khơi thông nguồn lực kiều bào

Dịch Covid-19 tác động làm ảnh hưởng đến tất cả các lĩnh vực đời sống kinh tế - xã hội của thế giới và Việt Nam nói chung, TPHCM nói riêng. Từ trong nỗi lo toan ấy đã sáng lên nét đẹp của tình đoàn kết, tương thân tương ái, nghĩa đồng bào, thắp lên hy vọng về sự hồi phục, phát triển quê hương sau dịch bệnh.