Ép mua “đậu phộng”

SGGP
- Mới đây, hàng loạt ngân hàng hạ lãi suất huy động, nhất là ở kỳ hạn ngắn. Rồi ở đầu kia, khi khách hàng vay vốn, thường sẽ bị nhân viên ngân hàng thuyết phục mua bảo hiểm nhân thọ. Hai chuyện này có liên quan gì đến nhau không?

- Hạ lãi suất huy động cho thấy nhà băng đang dư tiền mặt. Làm ăn vẫn bị ảnh hưởng dịch, nên nhu cầu vay vốn giảm đi. Khi tín dụng giảm, thu nhập của nhà băng sẽ teo. Bởi vậy, gia tăng bán bảo hiểm, sẽ là “kèo thơm” giúp nhà băng kiếm bộn từ khoản hoa hồng dịch vụ.

- Nhưng nếu khách hàng vay vốn không có nhu cầu mua bảo hiểm mà vẫn phải mua, họ sẽ bị thiệt?

- Chính sách nội bộ của nhà băng bắt buộc nhân viên tín dụng phải bán được hợp đồng bảo hiểm theo chỉ tiêu. Nhà băng sẽ dụ khách hàng về chuyện giảm lãi suất vài phần trăm khi vay, nếu đồng ý mua bảo hiểm. Tưởng đó là cái lợi, nhưng thực ra phí bảo hiểm còn cao hơn nhiều phần lãi suất được giảm.

- Giờ mới hiểu tại sao nhiều công ty bảo hiểm ký hợp đồng phân phối độc quyền với nhà băng, với thời hạn dài 10-15 năm. Quan hệ đó càng khắng khít, thu nhập từ hoa hồng của nhà băng càng nhiều.

- Cách gài bán bảo hiểm vầy là “bán đậu phộng kèm bia”. Để được vay, khách hàng của nhà băng bị ép mua “đậu phộng”!

TƯ QUÉO

Các tin, bài viết khác

Đọc nhiều nhất

Giao thông - Đô thị

Vietnam Airlines triển khai phần mềm bảo dưỡng máy bay mới, giảm thiểu dừng bay, chậm, hủy chuyến

Ngày 6-12, Công ty TNHH MTV Kỹ thuật máy bay (VAECO – đơn vị thành viên của Vietnam Airlines) đã ký kết hợp tác với Liên danh Swiss Aviation Software LTD và Công ty cổ phần Thiết bị và Truyền thông NGS (Liên danh Swiss-AS-NGS) để triển khai hệ thống phần mềm bảo dưỡng máy bay theo công nghệ mới.

Quy hoạch

Sự kiện & Bình luận

Đừng “quên” miền Tây Nam bộ

Bộ GTVT và Bộ KH-ĐT đã cùng nhau thống nhất phương án đầu tư đường sắt tốc độ cao Bắc - Nam. Tuy nhiên, không hiểu sao tuyến đường này lại chỉ từ Hà Nội tới TPHCM mà không “vươn” tới Đồng bằng sông Cửu Long - vựa nông thủy hải sản quan trọng bậc nhất đất nước, nơi đang rất cần có thêm các hình thức vận tải để bức tốc phát triển.