Ghi nhận tại Co.opmart Đông Hà (tỉnh Quảng Trị), Co.op Quy Nhơn (tỉnh Gia Lai), Co.op Tiền Giang (tỉnh Đồng Tháp) và Co.op Nguyễn Đình Chiểu (TPHCM)... khu vực trái cây nhập khẩu được bố trí nổi bật ngay trung tâm siêu thị với nhiều mặt hàng táo, cam, lê, kiwi… giảm giá mạnh, có sản phẩm ưu đãi đến 50%, thu hút đông khách mua sắm. Điểm nhấn của chương trình không chỉ ở mức giảm giá mà còn ở cách tạo trải nghiệm tiêu dùng. Hoạt động dùng thử sản phẩm được tổ chức xuyên suốt tại quầy trái cây, giúp người mua trực tiếp cảm nhận chất lượng trước khi quyết định chọn hàng.
Với nhóm hàng nhập khẩu vốn có giá cao hơn mặt bằng chung, đây được xem là cách kích cầu hiệu quả, giảm tâm lý đắn đo của người tiêu dùng. Chị Nguyễn Thị Lan, khách hàng tại Quảng Trị, cho biết giá trái cây nhập khẩu năm nay dễ tiếp cận hơn, trong khi chủng loại đa dạng và có thêm nhiều sản phẩm mới. Việc được dùng thử ngay tại quầy cũng giúp người mua yên tâm hơn về chất lượng.
Thực tế này phản ánh xu hướng tiêu dùng đang dịch chuyển, khi người dân không chỉ quan tâm giá bán mà ngày càng chú trọng trải nghiệm mua sắm, nguồn gốc hàng hóa và độ tin cậy của sản phẩm. Theo đại diện Saigon Co.op, lễ hội trái cây nhập khẩu nằm trong chuỗi ưu đãi quy mô lớn dịp 30 năm Co.opmart, với hàng ngàn mặt hàng giảm giá sâu, kết hợp nhiều chương trình ưu đãi kép và combo tiết kiệm.
Trong bối cảnh sức mua còn thận trọng, các chương trình kích cầu theo mùa được xem như công cụ thúc đẩy tiêu dùng hiệu quả. Việc đưa trái cây nhập khẩu vào nhóm khuyến mãi mạnh không đơn thuần là hoạt động bán hàng, mà còn cho thấy nỗ lực điều tiết cung cầu, mở rộng khả năng tiếp cận nhóm hàng chất lượng cao cho người tiêu dùng. Điểm đáng chú ý là dù đẩy mạnh hàng nhập khẩu, Co.opmart vẫn duy trì chiến lược cân bằng cơ cấu hàng hóa, với hàng Việt tiếp tục giữ tỷ trọng chủ đạo. Các chương trình lễ hội được sử dụng linh hoạt như công cụ điều chỉnh danh mục hàng hóa theo mùa vụ và nhu cầu thị trường. Lợi thế chuỗi cung ứng, kiểm soát chất lượng và truy xuất nguồn gốc cũng tiếp tục là yếu tố giúp hệ thống bán lẻ này giữ niềm tin người tiêu dùng, nhất là trong bối cảnh thị trường vẫn tồn tại hàng hóa kém chất lượng, nguồn gốc không rõ ràng.
Không chỉ dừng ở giảm giá, mô hình kết hợp khuyến mãi với trải nghiệm tiêu dùng đang dần trở thành hướng đi chủ đạo của bán lẻ hiện đại. Từ lễ hội trái cây, hàng hợp tác xã đến các chương trình dùng thử sản phẩm, cách tiếp cận này vừa hỗ trợ kích cầu ngắn hạn, vừa tạo sức hút dài hạn cho hệ thống phân phối.
Ở góc độ rộng hơn, việc trái cây nhập khẩu “hạ nhiệt giá” thông qua các chương trình kích cầu cũng cho thấy hệ thống bán lẻ nội địa đang chủ động hơn trong thích ứng nhu cầu tiêu dùng mới, đồng thời tiếp tục phát huy vai trò điều tiết thị trường, hỗ trợ phục hồi sức mua nội địa.
