Thị trường nhà đất hiện đã có những thay đổi đáng kể như giá cả mềm hơn, phương thức thanh toán linh hoạt phổ biến hơn... trước khi bước vào tháng bảy Âm lịch- thời điểm mà theo thông lệ, mọi giao dịch gần như bị ngưng trệ hoàn toàn!
300 triệu đồng, có ngay một căn hộ
Theo các trung tâm giao dịch địa ốc, hiện nay căn hộ chung cư vẫn đang được người mua chuộng. Bởi lẽ, vị trí chung cư thường gần nơi làm việc, giá thấp hơn so với việc mua đất xây nhà hoặc mua nhà phố. Nắm bắt yêu cầu này, các nhà đầu tư đang cạnh tranh giá cả, hỗ trợ bằng cách cho vay trả góp, khuyến mãi... với mục đích đưa căn hộ đến tay người có nhu cầu thật.
Chung cư Kim Sơn 1, tọa lạc tại khu dân cư Bình Hòa, phường 13, Bình Thạnh do Công ty TNHH Kim Sơn làm chủ đầu tư có kiểu quảng bá khá “sốc” khi tuyên bố: “Chỉ cần thanh toán 70% (277- 290 triệu đồng) để nhận ngay căn hộ hoàn thiện”. Phải chăng đây là cách tiếp cận mới khi thị trường đóng băng? Một nhân viên phòng kinh doanh công ty cho biết: “Khi chúng tôi hoàn thành xây dựng cũng là thời điểm các căn hộ bán gần hết. Hiện tại chỉ còn các căn hộ thuộc dãy C3, diện tích 55m2, giá bán 396 triệu đồng”.
Nhìn chung, từ vị trí đến thiết kế cho thấy chung cư này có nhiều lợi thế, như chỉ có 5 tầng lầu nhưng ngoài thang bộ lại có 2 thang máy; tọa lạc ngay trên trục đường chính của khu dân cư, lộ giới 30m. Mặt khác, diện tích các phòng chung cư khá rộng rãi, lớn nhất 79,7m2, nhỏ nhất 55m2. Ngoài ra, nhằm hỗ trợ khách hàng, công ty sẵn sàng giới thiệu qua ngân hàng để vay trả góp. Ông Nguyễn Bửu Đông, Phó Giám đốc công ty phân tích, nếu đặt lợi nhuận lên cao quá sẽ rất khó bán, do đó giá dao động 7,2 triệu đồng/m2 là phù hợp với những người có thu nhập trung bình, đang cần nhà ở. Khách hàng vẫn đang được chủ đầu tư tiếp tục mời gọi, khi lốc chung cư kế bên cao 8 tầng sắp xây dựng.
Tự giới thiệu là “căn hộ cao cấp”, “tràn ngập gió và nắng” nhưng chung cư Thái An có giá bán khá mềm, khoảng 6,6- 7,2 triệu đồng/m2. Dự án chung cư căn hộ Thái An, nằm cạnh cầu Tham Lương quận 12 cao 15 tầng, gồm có 2 lốc với tổng cộng 348 căn hộ. Ông Võ Văn Tâm, Phòng kinh doanh Công ty TNHH Địa ốc Đất Lành- chủ đầu tư dự án- khẳng định, các hạng mục thiết kế của chung cư đều cao cấp: có camera theo dõi, cửa ra vào làm bằng gỗ cao cấp căm xe, cột và đà âm tường; đặc biệt sảnh tầng có khe xuyên qua để nhận gió và ánh sáng, làm thông thoáng và vệ sinh... “Thuận lợi của dự án là nhờ tọa lạc trên nền địa chất tốt nên đã giảm thiểu chi phí làm móng công trình. Phần kinh phí tiết kiệm này được đưa vào để tính giảm giá thành, đó chính là lý do giá chào bán của chúng tôi thấp hơn so với các dự án khác”, ông Tâm nói. Bên cạnh đó, chủ đầu tư cũng sẵn sàng chấp nhận phương thức thanh toán cho khách hàng trả chậm trong 30 tháng không tính lãi, sau khi trả trước 30%- 50%. Với cách làm này, chung cư Thái An mới xây đến tầng 8 nhưng trên 50% căn hộ đã có chủ.
Ngoài ra, thông tin khác cũng đáng lưu ý: việc rao bán căn hộ chung cư từ một số dự án đang xây dựng không còn “làm giá”, vì mặc dù đã sang tay nhiều lần, mà giá bán vẫn theo giá gốc của công ty...
Nhà cũ: thêm khuyến mãi
Từ khi áp dụng phương thức giao dịch nhà ở thanh toán bằng tiền đồng thay cho vàng, Siêu thị Địa ốc ACB đã thu hút khá đông khách hàng đến ký gửi bán nhà và mua nhà. Điều này mang lại kết quả khả quan hơn rất nhiều so với trước đó: riêng trong tháng 6 giao dịch được 16 căn nhà, trong đó có một số căn nhà có giá trị lớn, trên 5 tỷ đồng. Qua thống kê cho thấy, diện nhà giảm giá thường có giá trị lớn, nằm ở mặt tiền đường, còn các căn nhà nằm trong xóm lao động, có quy hoạch ổn định thì vẫn giữ giá bình thường.
Thật ra, theo nhận định của ông Võ Đình Quốc, Phó Tổng giám đốc Công ty cổ phần Địa ốc ACB, giao dịch thành công nhiều là nhờ “chiêu thức” hậu mãi. Tức là, bên cạnh giao dịch bằng tiền đồng, sau đó giảm giá bán- có trường hợp giảm đến 25% giá trị căn nhà, rồi khuyến mãi thêm bằng hình thức bao sang tên hoặc tặng thêm vật dụng! Đó chính là lý do mà ông Quốc đã đưa ra lời khuyên: “Trong thời điểm này, nếu ai có nhu cầu có thể tìm mua được nhà theo ý”!
Có thể nói thị trường nhà đất đã chấp nhận sống chung thời ảm đạm: muốn bán được bắt buộc phải giảm giá, chủ đầu tư phải tính toán làm sao đưa hàng ra thị trường cho phù hợp với túi tiền người mua. Phải chăng, đã đến lúc sức hút siêu lợi nhuận từ nhà đất không còn? Và các nhà đầu cơ sẽ vắng dần? Biết đâu với xu hướng này, giá nhà đất sẽ trở về với giá thật?
Theo tin từ Hiệp hội bất động sản TPHCM, sau gần nửa năm Nghị định 17 ra đời cho phép chuyển nhượng dự án, đến nay trên địa bàn TP vẫn chưa thực hiện được dự án nào vì thiếu người mua, trong khi có khá nhiều doanh nghiệp muốn chuyển nhượng. Giám đốc một doanh nghiệp là chủ đầu tư trên 5 dự án nhà ở cho biết, có khá nhiều doanh nghiệp nước ngoài, đa số là Hàn Quốc, muốn đầu tư vào thị trường địa ốc, nhưng sau nhiều lần thương thảo vẫn dừng ở mức độ tìm hiểu, lý do là ngần ngại các thủ tục pháp lý về lĩnh vực này chưa hoàn chỉnh, còn nhiều phức tạp! |
LƯƠNG THIỆN
