Hồi sinh một thương hiệu Việt

Sự kiện gần đây Công ty TNHH Hóa mỹ phẩm Quốc tế (ICC) tự tin công bố chiến lược đưa trở lại thị trường dòng sản phẩm Kem đánh răng Dạ Lan đã và đang tạo nên nhiều luồng nhận định khác nhau. Vấn đề nằm ở chỗ Dạ Lan từng phải bán cho tập đoàn nước ngoài, và nay, cũng chính thương hiệu này quay trở lại thị trường bằng sức lực của một doanh nghiệp thuần Việt. 

• Từng phát triển mạnh mẽ 

Với một thái độ hết sức chậm rãi, doanh nhân Trịnh Thành Nhơn - Tổng Giám đốc ICC bồi hồi kể lại về những giai đoạn phát triển “thăng trầm” trước đây liên quan đến thương hiệu kem đánh răng Dạ Lan.

Kem đánh răng Dạ Lan ra đời tại TPHCM vào những năm 1988 từ sự hợp tác giữa Cơ sở sản xuất Sơn Hải (sau chuyển thành Công ty TNHH hóa mỹ phẩm Sơn Hải) và chuyên gia hàng đầu trong ngành sản xuất kem đánh răng lúc bấy giờ - Kỹ sư Lưu Trung Nghĩa, khi đó là Phó Giám đốc Kỹ thuật Công ty Kem đánh răng P/S.

Lúc mới xuất hiện, Dạ Lan gặp rất nhiều khó khăn do cùng lúc phải cạnh tranh với sản phẩm cùng loại trong nước và ngoài nước, đặc biệt là cạnh tranh quyết liệt với kem đánh răng Trung Quốc giá rẻ bán tràn ngập thị trường lúc đó.

Tuy nhiên, với chất lượng phù hợp, hương vị độc đáo, giá cả vừa phải, phương thức kinh doanh linh hoạt, tiếp thị nhạy bén nên chỉ trong thời gian ngắn, Dạ Lan đã được đông đảo người tiêu dùng tín nhiệm, đặc biệt ở vùng nông thôn các tỉnh miền Bắc, miền Trung. Không chỉ được người tiêu dùng trong nước ưa chuộng, kem đánh răng Dạ Lan còn len lỏi sang thị trường Lào, Campuchia và một số tỉnh phía Nam Trung Quốc. Thậm chí, nhờ sự tín nhiệm của người tiêu dùng, thương hiệu Dạ Lan phát triển nhanh và vươn lên trở thành nhãn hiệu kem đánh răng có thị phần lớn nhất.

Vào những năm 1993 - 1994, Dạ Lan chiếm 60% - 70% thị phần kem đánh răng cả nước, riêng khu vực miền Bắc thì Dạ Lan chiếm gần 90% thị phần, góp phần “đánh bật” kem đánh răng Trung Quốc ra khỏi thị trường Việt Nam. 

Tuy nhiên, cũng vào giai đoạn “thịnh vượng” của thương hiệu này thì nhiều tập đoàn nước ngoài đã “ngỏ ý” muốn hợp tác với Công ty Sơn Hải. Năm 1995, sau nhiều lần đàm phán, Công ty Sơn Hải đã hợp tác với Tập đoàn Colgate - Palmolive (Mỹ) để thành lập liên doanh Colgate - Palmolive Sơn Hải. Thương hiệu kem đánh răng Dạ Lan cũng được chuyển nhượng cho liên doanh với mong muốn phát triển lên tầm cao mới. Tuy nhiên, do mục tiêu của hai đối tác không gặp nhau nên thương hiệu Dạ Lan không phát triển như mong muốn mà dần chìm vào quên lãng. 

• Hồi sinh một thương hiệu Việt 

Ông Trịnh Thành Nhơn chia sẻ: “Quá trình hợp tác giữa Công ty TNHH Hóa mỹ phẩm Sơn Hải (tiền thân của ICC) với các đối tác ngoài nước lúc xưa đã trở thành một bài học kinh nghiệm cho chúng tôi ngày nay. Điều đáng tiếc nhất của chúng tôi là thương hiệu kem đánh răng Dạ Lan từ việc chiếm lĩnh thị phần đã vắng bóng trên thị trường nhiều năm nay”.

Mãi đến thời điểm này, sau nhiều năm chấm dứt hợp tác liên doanh với các đối tác nước ngoài, ICC mới nghiên cứu kỹ lưỡng, khảo sát thị trường bằng nhiều phương pháp khác nhau và quyết định đăng ký sở hữu lại thương hiệu kem đánh răng Dạ Lan để sản xuất đại trà.

“Chúng tôi quyết tâm khôi phục nhãn hàng này với tiêu chí “hàng Việt Nam chất lượng tốt nhưng giá rẻ, phù hợp với số đông người tiêu dùng”. Sản phẩm của chúng tôi bán lẻ chỉ có giá 7.500 đồng (loại tuýp 130gr) và 11.000 đồng (loại tuýp 200gr), rẻ hơn từ 15-20% so với các sản phẩm cùng loại” - ông Nhơn phân tích. 

Được biết trong thời gian sắp tới, ICC sẽ thực hiện chiến lược phát tặng khoảng 200.000 tuýp kem đánh răng cho người tiêu dùng trong phạm vi cả nước, góp phần hồi sinh một thương hiệu Việt nổi tiếng một thời. 

TƯỜNG MINH