Vừa qua, một số chung cư cao cấp thu hút quá đông người mua. Nhiều ý kiến cho rằng có “cơn sốt” này một phần do các chủ đầu tư tạo ra. Là người trong cuộc, ông Bùi Thanh Sơn, Phó Tổng giám đốc Công ty liên doanh Phú Mỹ Hưng cho biết:

Chen chúc đăng ký mua căn hộ cao cấp Sky Garden 3. Ảnh: Tự Trung

Trước hết, tôi xin được phép không bình luận gì về phương thức kinh doanh của các chủ đầu tư khác trên thị trường và những phản ứng từ phía khách hàng và của dư luận nói chung về hiện tượng được coi là “sốt” căn hộ cao cấp vừa qua.

Còn về phần Công ty Liên doanh Phú Mỹ Hưng, chúng tôi hoàn toàn không có ý định tạo ra bất cứ một “cơn sốt” nào trong hoạt động kinh doanh của mình, dù đó là sốt thật hay sốt ảo. Chỉ có sự thật là số lượng khách hàng có nhu cầu đặt mua căn hộ chung cư trong khu vực Đô thị mới Phú Mỹ Hưng luôn luôn ở mức cao, bất chấp thị trường giao dịch nhà đang ở giai đoạn trầm lắng hay sôi động.

Chúng tôi xây dựng Khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng dựa trên chiến lược quy hoạch dài hạn của UBND TPHCM tại khu Nam thành phố, đã được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt. Các công trình này được xây dựng và đưa ra thị trường theo một lộ trình đã được xác định để đảm bảo việc hình thành một đô thị hoàn chỉnh, quy củ về mọi mặt chứ dứt khoát không chạy theo xu thế ngắn hạn của thị trường nhà đất.

Các dự án của Phú Mỹ Hưng trước khi đưa ra thị trường đều được công khai quy hoạch 1/500, có thiết kế căn hộ, diện tích, mô hình, mẫu nhà và hoàn thành đúng như vậy khi xây dựng. Lịch thanh toán cũng rõ ràng, cộng với chế độ cho vay ưu đãi của ngân hàng, chế độ hậu mãi và đặc biệt là chúng tôi công bố giá bán cụ thể cho từng căn hộ.

Về việc căn hộ tại Sky Garden 3, theo thống kê của Phòng Kinh doanh thuộc Công ty Liên doanh Phú Mỹ Hưng thì có khoảng trên dưới 3.000 người có ý định mua căn hộ tại đây. Nhằm hạn chế số người đăng ký quá đông và tránh hiện tượng giành chỗ để mua đi bán lại, chúng tôi đề nghị khách hàng mở tài khoản và chuyển một khoản “tiền thành ý” tương đương 10% giá trị căn hộ vào tài khoản đóng của Phú Mỹ Hưng.

Sau đó khách hàng sẽ có quyền tham dự bốc thăm để lấy số ưu tiên mua căn hộ. Đối với các khách hàng đã đóng “tiền thành ý” mua căn hộ Sky Garden 3 trong các đợt 2, 3 và 4 ( tham dự bốc thăm tại Dinh Thống Nhất trong 3 ngày 8, 22 và 25-11), ngay sau khi bốc thăm, chúng tôi sẽ hoàn trả lại toàn bộ “tiền thành ý” cho khách hàng. 

Riêng “tiền thành ý” của các khách hàng bốc thăm đợt 1 vào ngày 4-11 vừa qua đã được chuyển thành tiền  đặt cọc vào tài khoản của Phú Mỹ Hưng và Phú Mỹ Hưng không sử dụng nó cho đến khi hoàn thành phần móng. Khách hàng được quyền ưu tiên chọn sản phẩm và giá cả không thay đổi trong suốt thời gian giao dịch.

Những người không bốc thăm trúng trong đợt 1 sẽ nhận lại khoản “tiền thành ý” cộng với lãi suất tiền gửi không kỳ hạn. Đây là thỏa thuận giữa Công ty Liên doanh Phú Mỹ Hưng và khách hàng với mong muốn tạo điều kiện cho những người có nhu cầu thật sự về nhà ở có điều kiện mua nhà tại Khu đô thị Phú Mỹ Hưng.

Cụ thể là trong thông báo với khách hàng, chúng tôi yêu cầu là sau khi nhận nhà, khách hàng mới được chuyển nhượng hợp đồng, tránh mua bán lòng vòng, đẩy giá “ảo”. Vì có quá đông khách đến đóng “tiền thành ý” trong khi năng lực tiếp nhận của hai chi nhánh Ngân hàng Indovina không đáp ứng kịp nên đã gây ra những cảnh chen lấn không đáng có tại các chi nhánh này. Điều này chúng tôi thành thật xin lỗi khách hàng và các cấp lãnh đạo vì đã không lường hết sự việc xảy ra.

Trong kinh doanh, bất cứ một doanh nghiệp nào cũng phải tính toán mức lợi nhuận hợp lý nhất. Chính thị trường là cán cân xác định giá trị thật của mỗi sản phẩm. Các sản phẩm bất động sản của Phú Mỹ Hưng không nằm đơn lẻ mà nằm trong khuôn khổ quy hoạch khu đô thị mới. Và thực tế đang diễn ra tại Khu đô thị mới Phú Mỹ Hưng đã chứng minh cụ thể những nỗ lực của chúng tôi.

Như vậy các căn hộ tại dự án Sky Garden 3 không phải là sản phẩm duy nhất mà chúng tôi phải tìm mọi cách để tiêu thụ hay đẩy giá lên mà nó là một bộ phận cấu thành khối giá trị vật thể và phi vật thể của Đô thị Phú Mỹ Hưng nói chung.

Thực tế là khách hàng tìm đến Phú Mỹ Hưng nhằm thỏa mãn nhu cầu hưởng thụ những tiện ích và những giá trị của một khu đô thị văn minh, đạt chuẩn cao cấp. Có những cơn sốt cục bộ như trên, một phần cũng nên nhìn nhận từ góc
độ này.

Mạnh Hùng (ghi)