Theo đánh giá của cơ quan chuyên môn, trong những năm gần đây, Thaco Kia là một trong những đơn vị sản xuất ô tô trong nước đã có nhiều đóng góp rất lớn cho ngành công nghiệp ô tô Việt Nam. Không chỉ đóng góp lớn cho ngân sách, giải quyết hàng ngàn việc làm mà Thaco Kia còn nâng cao tỉ lệ nội địa hóa, đa dạng sản phẩm ô tô để phục vụ người tiêu dùng trong nước. Điển hình nhất là gần đây, trong chiến lược phát triển của mình, Thaco Kia đã không ngừng tạo sự khác biệt mới khi chọn mẫu xe Kia Sorento làm sản phẩm “chiến lược” để phát triển dòng xe SUV cao cấp tại thị trường Việt Nam. Ông Bùi Kim Kha-Tổng Giám đốc Thaco Kia (ảnh), đã có những trao đổi về thị trường ô tô cũng như chiến lược phát triển dòng xe SUV để nâng tầm thương hiệu Thaco Kia trong năm 2012.
- Đầu năm 2012 đến nay, thị trường ô tô Việt Nam thực sự trầm lắng với doanh số bán hàng không mấy khả quan, ông có nhận xét gì về thị trường ô tô trong quý I vừa qua và tình hình thị trường trong thời gian tới?
- Ông Bùi Kim Kha: Việc điều chỉnh chính sách tăng mức thu phí trước bạ lên 20% và 15% từ ngày 1-1-2012 tại Hà Nội và TPHCM, cũng như tăng phí cấp biển xe ô tô khiến nhu cầu mua xe chững lại. Người dân đã do dự khi quyết định mua xe vì số tiền đầu tư tăng lên đáng kể. Bên cạnh đó, khó khăn chung của nền kinh tế cùng với chính sách kiềm chế lạm phát để ổn định kinh tế vĩ mô đã kéo theo sự suy giảm chung của thị trường ô tô Việt Nam trong quý I. Qua 3 tháng kinh doanh với nhiều yếu tố bất lợi, tổng lượng xe trong Hiệp Hội các Nhà sản xuất Ô tô Việt Nam (VAMA) đã bán ra 18.098 xe, giảm 35% so với cùng kỳ năm ngoái. Mặc dù thuế nhập khẩu các loại xe ô tô có giảm nhẹ so với năm 2011 nhưng với thực tế các loại phí tăng mạnh nên chi phí ô tô cá nhân tăng hơn trước. Tuy nhiên trên thực tế, nhu cầu sử dụng ô tô của người dân vẫn còn tương đối cao. Do đó, thị trường vẫn có cơ hội khởi sắc.
- Với thực tế trên, vậy tình hình kinh doanh hiện nay của Thaco Kia như thế nào và tiềm năng phát triển các dòng xe du lịch Kia trong thời gian tới ra sao thưa ông?
- Trước những tác động của thị trường khiến nhu cầu mua ô tô giảm, doanh số bán hàng của Thaco Kia cũng ít nhiều bị ảnh hưởng. Qua 3 tháng đầu năm 2012, Thaco Kia đã bán ra 1.909 xe Kia các loại, trong đó Kia Morning vẫn là dòng xe bán chạy nhất với gần 800 xe. Với xu thế tiêu dùng hiện nay, theo tôi mẫu xe gia đình và cá nhân sẽ chiếm ưu thế so với nhu cầu của các công ty, cơ quan hành chánh sự nghiệp. Dòng xe có kích thước nhỏ gọn và mức tiêu hao nhiên liệu hợp lý sẽ được thị trường ưa chuộng, nhất là mẫu xe du lịch từ 5 chỗ trở xuống, dung tích xi lanh dưới 2.0 lít. Đây chính là thế mạnh mà các sản phẩm của Thaco Kia đang có.
Qua hơn 4 năm xuất hiện tại thị trường Việt Nam, dòng xe du lịch Kia luôn đạt mức tăng trưởng vượt bậc, trên 50% mỗi năm so với các đối thủ và dẫn đầu thị trường trong những năm qua. Trong thời gian tới, với tình hình thị trường chưa có nhiều dấu hiệu khả quan, để đạt mục tiêu nâng cao tỉ lệ nội địa hóa và hòa nhập vào thị trường AFTA vào năm 2018, công ty cần phải nỗ lực hơn nữa để chiếm lĩnh thị phần, đặc biệt ở phân khúc các dòng xe có giá dưới 30.000 USD. Đây là phân khúc giá tiềm năng mà người tiêu dùng Việt Nam có thể tiếp cận nhiều nhất. Bên cạnh dòng xe nhỏ gọn và xe gia đình, công ty sẽ chú trọng phát triển những sản phẩm trong phân khúc A, B, MPV và SUV. Trong đó, phân khúc B và SUV đang còn rất nhiều tiềm năng để phát triển nên công ty sẽ tập trung nghiên cứu, xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp nhằm gia tăng doanh số bán hàng.
- Hiện nay, Thaco Kia đang quảng bá mạnh mẽ dòng xe Kia Sorento. Đây là mẫu xe SUV mà Thaco Kia nhắm đến khách hàng đẳng cấp, vậy ông có thể cho biết rõ hơn về chiến lược phát triển dòng sản phẩm này thế nào?
- Trước đây, Thaco Kia chỉ phát triển các dòng xe sedan và xe đa dụng, ít chú trọng thị phần dòng xe SUV. Việc đưa vào sản xuất, lắp ráp mẫu xe Kia Sorento là nhằm đa dạng hóa các sản phẩm sản xuất trong nước và tăng thị phần dòng xe SUV của công ty.
Không giống đa số các mẫu SUV khác thường phát triển hệ thống khung gầm từ xe bán tải, Kia Sorento sở hữu hệ thống khung gầm liền khối giống xe sedan, do đó khả năng vận hành êm ái hơn rất nhiều. Đặc biệt, với những đột phá trong thiết kế, động cơ mạnh mẽ và trang bị nhiều tính năng công nghệ cao như cửa sổ trời panoramic, hệ thống điều khiển ga tự động, ghế lái chỉnh điện, điều khiển đèn tự động, nút bấm khởi động, chìa khóa thông minh, camera lùi, ESP… Kia Sorento thực sự là một chiếc xe mà khách hàng nên ưu tiên lựa chọn khi nghĩ đến dòng xe SUV.
Ngoài ra, Kia Sorento là mẫu xe rất được ưa chuộng trên thế giới, được bình chọn là mẫu xe bán chạy nhất tại Mỹ năm 2010 và là một trong “10 xe gia đình và công sở hàng đầu của năm 2011”. Đối với thị trường Việt Nam, Thaco Kia định vị Kia Sorento là chiếc SUV cao cấp, nhắm vào đối tượng khách hàng cùng phân khúc với Kia Optima (K5). Trong thời gian tới, Thaco Kia sẽ đưa ra nhiều chiến lược để phát triển dòng xe này.
- Được biết hiện nay, để gia tăng doanh số bán hàng, nhiều hãng ô tô đã mạnh tay thực hiện các chương trình khuyến mãi hỗ trợ người mua xe. Vậy Thaco Kia có thực hiện chương trình kích cầu nào không?
- Để chia sẻ những khó khăn và hỗ trợ người dân khi mua xe, trong tháng 4, Thaco Kia đã thực hiện chương trình khuyến mãi đặc biệt cho khách hàng khi mua xe Kia Sorento với nhiều ưu đãi hấp dẫn như tặng một năm bảo hiểm vật chất Liberty, tặng phim cách nhiệt cao cấp và ưu đãi giá bán.Tổng giá trị ưu đãi lên đến 100 triệu đồng và sẽ kéo dài đến hết tháng 5. Trong năm 2012, thị trường sẽ gặp nhiều khó khăn, cũng là lúc các doanh nghiệp phải đưa ra các kế hoạch thích ứng để đối phó với sự suy giảm của thị trường. Tuy nhiên, đây chỉ là những những biện pháp tức thời để kích thích thị trường. Tôi cho rằng, một doanh nghiệp muốn thành công thì phải có chiến lược lâu dài, xây dựng thương hiệu uy tín và giành được sự tin tưởng của khách hàng. Theo tôi, đây mới chính là điều mà các doanh nghiệp nên hướng đến.
Sorento được sản xuất tại Nhà máy Thaco-Kia với dây chuyền công nghệ hiện đại
- Để đạt được mục tiêu kinh doanh, ngoài chiến lược kích cầu, theo ông Thaco Kia còn có chiến lược nào khác?
- Trong những năm qua, người tiêu dùng ngày càng ưa chuộng các mẫu xe có thiết kế đẹp, tiết kiệm nhiên liệu, trang bị nhiều tính năng hiện đại và giá cả hợp lý. Nắm bắt được thị hiếu này, Thaco Kia luôn tập trung nghiên cứu và phát triển các dòng sản phẩm của mình sao cho phù hợp nhất. Các dòng xe du lịch như Kia Morning, Carens, Forte và Sorento đều được Thaco Kia lắp ráp từ những trang thiết bị mới nhất của Kia Motors. Thaco Kia muốn hướng mục tiêu thỏa mãn mọi nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, Thaco Kia sẽ tập trung quản lý và phát triển hệ thống phân phối tại khu vực theo tiêu chuẩn nhận diện SI (Space Identity) của Tập đoàn Kia Motors. Những tiêu chuẩn này được đưa ra nhằm tạo nên một hình ảnh tổng thể đồng bộ cho thương hiệu Kia trên toàn thế giới. Điều này có nghĩa rằng, dù đến bất kỳ showroom nào của Kia, cách bài trí, sắp xếp đều như nhau và mang tính nhất quán. Đồng thời đây cũng là một phương cách gia tăng mức độ nhận diện và sự thân quen của thương hiệu, từ đó đạt được sự đánh giá cao của khách hàng trên toàn thế giới.
Trong thời gian tới, Thaco Kia sẽ đầu tư xây dựng hệ thống phân phối trên toàn quốc, đặc biệt tại những khu vực trọng điểm. Bên cạnh đó, công ty sẽ tiếp tục nâng cấp và xây mới các showroom kết hợp với xưởng dịch vụ nhằm tăng độ bao phủ và đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng tại các vùng miền trên khắp cả nước.
Trần Trà
