Dệt mộng trên vỉa hè

Đến khu công nghiệp Tân Bình, thành phố Hồ Chí Minh, nhìn qui mô và cung cách quản lý, điều hành của lãnh đạo Công ty TNHH Thương mại Hoàng Hà không ai nghĩ rằng ông chủ của cơ ngơi ấy - Tổng giám đốc Trần Hiếu Nghĩa - đã từng một thời vá xe nơi vỉa hè để tồn tại và tìm cách làm giàu. 

• Đi lên từ tay trắng 

Năm 1986, sau khi xuất ngũ, Trần Hiếu Nghĩa đem cái tài đàn hay hát giỏi để mưu sinh bằng nghề dạy đàn ghi ta ở thị xã Sa Đéc. Nhưng việc dạy đàn không giải quyết được mối lo cơm áo nên Nghĩa đành từ giã đời sống nghèo khó nơi tỉnh lẻ đến Sài Gòn lập nghiệp. Anh khởi nghiệp bằng nghề vá xe nơi vỉa hè. Có khách thì vá, vắng lại cặm cụi vào mấy cuốn sách tiếng Anh.

Sau những năm tháng ngày vá xe ở vỉa hè, tối ngủ trọ tập thể, cuối cùng Nghĩa cũng tìm được việc làm ở Ban Đời sống của ủy ban Nhân dân thành phố Hồ Chí Minh. Có công việc để làm với đồng lương ổn định, ngoài giờ làm việc tại cơ quan, anh tập trung học Anh ngữ với mong muốn giữ được nghề nghiệp và ngõ hầu dọn đường cho tương lai. Nhưng khi Ban Đời sống của ủy ban Nhân dân thành phố Hồ Chí Minh giải thể, Nghĩa lại trở về xuất phát điểm ban đầu: không nghề nghiệp, không nhà cửa.

Nghĩa bàn với một số anh em cùng cảnh ngộ tập hợp nhau lại để mưu sinh. Vậy là tổ hợp mua bán thủy - hải sản ra đời mà tài sản của nó là những đồng tiền do mọi người thắt lưng, buộc bụng dành dụm trong những năm làm việc ở Ban Đời sống gom lại. Mọi người phân công nhau: Người mua - bán tại chỗ, người tỏa về miền Tây, Vũng Tàu, Phan Thiết mua hàng, gom đủ hàng lại lên xe đò tập kết về cơ sở để tiêu thụ.

Ngoài việc chỉ đạo và điều hành hoạt động chung, Nghĩa ăn dầm nằm dề ở đất miền Tây để mua hàng. Cứ vài ngày một chuyến trên chiếc xe Honda 72, khi ở Đồng Tháp, lúc ở Cà Mau hay Rạch Giá tùy theo mùa vụ. Thực thi chiến lược “kiến tha lâu đầy tổ”, cơ nghiệp cứ lớn dần theo năm tháng: Từ chỗ phải thuê mướn, nay đã có mặt bằng và trụ sở làm việc đàng hoàng.  

• Sự ra đời của Công ty ‘’Phong Thư” 

Sau những năm tháng “thắt lưng buộc bụng” để gầy dựng cơ nghiệp, năm 1992, các thành viên tổ hợp mua bán thủy - hải sản của Nghĩa quyết định thành lập công ty. Công ty TNHH Thương mại Hoàng Hà ra đời, Trần Hiếu Nghĩa được đồng nghiệp tín nhiệm giao trọng trách giám đốc.

Ngoài lợi nhuận hàng năm được tích lũy đưa vào nguồn vốn của công ty, “Hoàng Hà” bắt đầu huy động mọi nguồn vốn đóng góp theo hình thức cổ đông. Công ty hoạt động có hiệu quả, nguồn vốn tăng lên không ngờ, thị phần không chỉ mở rộng trong nước mà đã bắt đầu vươn ra nước ngoài. Chỉ trong vòng 2 năm, từ 1992 đến 1994, Hoàng Hà đã có được thị phần ở Hoa Kỳ. Quả là một sự bứt phá trong chiến lược đón đầu của xu thế hội nhập.

Mặc dù đã ăn nên làm ra nhưng Hoàng Hà vẫn kinh doanh theo lối truyền thống. Để thực sự “mua tận gốc - bán tận ngọn”, công ty cử nhân viên ra tới Đà Nẵng và Hà Nội làm đại diện để kinh doanh các mặt hàng thủy - hải sản và rau quả tươi sống xuất khẩu. Bằng công nghệ sinh học cho tôm ngủ và thức; giữ rau quả tươi theo chủ ý; chỉ sau nửa con giáp, Hoàng Hà đã có 2 công ty con ở Hà Nội và Đà Nẵng. Các mặt hàng thủy - hải sản và rau quả tươi sống của Hoàng Hà đã có mặt ở khắp các thị trường như Hoa Kỳ, Canada, Đức, Thụy Sĩ, Nga, Ba Lan, Hồng Công, Thái Lan, Trung Quốc đại lục, Đài Loan, Malaysia, Australia và một số nước châu Phi, cho thấy sự đột phá thần tốc không phải doanh nhân nào cũng làm được.

Điều làm tôi tâm đắc nhất là kỹ năng đón đầu của Tổng Giám đốc Trần Hữu Nghĩa nói riêng và Ban Giám đốc Công ty TNHH Thương mại Hoàng Hà nói chung về tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm. Toàn bộ công ty mẹ ở khu công nghiệp Tân Bình với số vốn đầu tư xây dựng 2 triệu USD được chia làm 2 bộ phận: Bộ phận quản lý và điều hành bố trí tại lầu một. Tầng trệt là nơi vận hành của 3 dây chuyền: dây chuyền sản xuất nước đá triệt khuẩn; dây chuyền sản xuất bao bì và dây chuyền bảo quản, đóng gói hàng thủy - hải sản và rau quả tươi sống xuất khẩu. Tất cả đều theo một dây chuyền khép kín.

Riêng dây chuyền số 3 được vận hành theo qui trình “một đi không trở lại” từ phòng sơ chế sang phòng phân cấp, xếp khuôn đến phòng cấp đông và cuối cùng là kho trữ đông luôn ở -20oC. Với nguyên tắc này, sản phẩm của “Hoàng Hà” luôn đảm bảo tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, khẳng định và giữ vững chữ tín của công ty trên thị trường nội địa và quốc tế với các mặt hàng chủ lực như: cá ngừ đại dương, cua biển, lươn, tôm hùm và các loại rau quả đặc sản của Việt Nam...

Chuyện gầy dựng và trưởng thành của Công ty TNHH Thương mại Hoàng Hà được như hôm nay, có thể nói phụ thuộc rất lớn ở sự năng động và tính quyết đoán của Trần Hiếu Nghĩa: “Hoàng Hà” đi lên từ xuất khẩu thủy - hải sản và rau quả tươi sống nhưng thế mạnh lại là dịch vụ vận tải hàng không.

Cũng như bao công ty khác, cứ mỗi lần xuất xong một chuyến hàng bằng đường hàng không ra nước ngoài là Hoàng Hà lại dư ra cả một đội quân nhàn nhã. Vậy là Nghĩa quyết định mở dịch vụ vận tải đường không vừa giải quyết lãng phí lao động của công ty, vừa làm thuê cho các công ty khác. Chủ đích là vậy, nào ngờ nó lại trở thành chủ lực của “Hoàng Hà”, là đại lý hàng đầu của 10 hãng hàng không Á - âu tại Việt Nam. Đúng là “trong cái khó ló cái khôn” vậy.

Tại phòng truyền thống của công ty, tôi đến thấy có hơn 50 chiếc cúp của các hãng hàng không Á - âu tặng cho “Hoàng Hà” về thành tích đại lý hàng đầu trong vận chuyển hàng hóa. Cung cách ấy giúp cho công ty sáng ra rất nhiều để “Hoàng Hà” càng o bế cho thương hiệu của mình theo nghĩa “mười đồng tiền công không bằng một đồng tiền thưởng”.

Tôi thực sự bị cuốn hút vào chuyện lương bổng ở “Hoàng Hà”. ở đây mọi người chỉ biết mặt bằng lương hợp đồng của mình với công ty, còn đồng lương thực tế hàng tháng của mình cụ thể thế nào phải đến khi nhận được phong thư mới biết đích xác. Người tích cực phấn khởi khi thấy lương mình cao hơn mặt bằng hợp đồng, còn người lao động làm việc chưa tốt cũng tự cảm thấy phải vươn lên. Cũng từ sáng kiến rất mới mẻ này mà “Hoàng Hà” có thêm một danh xưng mới đó là “công ty phong thư”.

Thêm nữa, 100% người lao động ở đây đều được đảm bảo quyền lợi từ bảo hộ lao động, bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội và bảo hiểm sinh mạng. Riêng cán bộ quản lý từ phó phòng được công ty cho hưởng thêm bảo hiểm nhân thọ. Điều đó làm cho mọi người gắn bó với công ty, xem công ty như một đại gia đình để làm việc và cống hiến.

Tôi hỏi Nghĩa:

- Mạnh như vậy, sao “Hoàng Hà” còn thành lập thêm tập đoàn vận tải xuyên á? Chắc anh hiểu rất rõ câu ngạn ngữ: Thuyền to thì sóng lớn!

- Đúng vậy anh ạ. “Thuyền to thì sóng lớn”! Đó là qui luật, nhưng mình nghĩ: Thương trường như chiến trường. Muốn trụ vững và phát triển trong xu thế hội nhập, là doanh nhân anh không được phép ngủ quên trên chiến thắng.

Nam Ngân