Trong lúc kho hàng tồn bất động sản đang bung ra thị trường, số lượng đất nền - nhà phố chiếm số lượng không nhiều. Tuy nhiên, khác với cách làm trước đây, nay nhiều chủ đầu tư đầu tư tới nơi tới chốn, “tút” lại “hàng” cho đẹp mới bán hàng.
Dự án Mega Ruby Residence quận 9, chủ đầu tư xây dựng hoàn chỉnh.
Náo nhiệt khu Đông
Trước khi thông xe đoạn cao tốc TPHCM đi Long Thành, cả thị trường khu Đông gồm quận 9, quận 2 bừng bừng khởi sắc. Đường đi tới đâu dự án mở ra tới đó. Đủ kích cỡ để lựa chọn, giá cao, giá thấp đều có. Ở quận 2 có dự án Citihome, bán giá từ 700 triệu đồng/căn; dự án La Astoria, giá bán gần 800 triệu đồng/căn… Còn đất nền, với quỹ đất dồi dào, hàng loạt dự án bắt đầu mở bán nhưng cách tiếp cận khác.
Nằm ở mặt tiền đường vành đai, đoạn lên đường cao tốc đi Long Thành, Công ty cổ phần Đầu tư và kinh doanh nhà Khang Điền sửa soạn dự án như một “phim trường” - có người ví von như vậy và giải thích chủ đầu tư là một “đạo diễn điện ảnh”! Vì là vùng bưng biền 6 xã, trước đây là đồng ruộng của quận 9, nên hạ tầng đầu tư chưa nhiều. Nhưng với cách làm hiện đại, chủ đầu tư biến vùng đầm lầy thành khu dân cư, sang trọng hẳn lên. Đầu tiên là tường rào mặt tiền dự án, cổng chào rất lớn có dòng chữ Mega Ruby Residence, dọc bờ rào kéo hàng trăm mét được thiết kế màu trắng, xám, xây kín hoặc chen lẫn song thưa. Bên trong hàng rào, các dãy nhà mới xây sơn màu trắng toát, mái ngói xám, điểm tô là những cây cổ thụ mới được trồng. Các thảm cỏ, hồ nước nhân tạo, bờ kè làm dọc theo lối đi, các tuyến đường đều được thảm nhựa, nhìn khá bắt mắt. Chưa hết, chủ đầu tư còn tạm đặt tên đường rất tây và rất “kêu”: đường Apple, đường Cherry…! Kế hoạch đầu tiên, chủ đầu tư mở dự án Mega Residence bán 160 căn nhà, giá bán gần 2 tỷ đồng/căn, tiêu thụ hết sau 5 tháng mở bán.
Từ thành công ban đầu, chủ đầu tư tiếp tục tung 253 căn nhà cũng trong cụm này đặt tên là Mega Ruby. Thay vì bán đất nền theo quy hoạch truyền thống, chủ đầu tư phân lô nhỏ lại, diện tích phần xây dựng như 5m x 10m cho đến 5,4m x 13,5m, đồng thời xây sẵn nhà luôn. Các căn nhà có diện tích sàn xây dựng từ 145- 395m², giá bán mỗi căn 2,2 tỷ đồng. Theo tính toán của các chuyên gia bất động sản, nếu trừ đi chi phí sàn xây dựng thì giá mỗi mét vuông đất thấp nhất 17 triệu đồng/m2, cao hơn so với giá bán đất nền lân cận khoảng 5 triệu đồng/m².
Kế bên khoảng 300m, nơi giáp ranh với Khu công nghệ cao TPHCM, cũng trên tuyến đường Vành Đai, cây cầu Rạch Chiếc 2 đang được dọn mặt bằng, đào đất, lu lèn. Theo một lãnh đạo của Ban quản lý Khu công nghệ cao TPHCM, cây cầu này sắp khởi công, đã được ghi vốn 700 tỷ đồng. Nằm sát bên cây cầu là dự án Hưng Phú, lâu nay khá im lìm, chỉ có một số nhà được xây dựng, nổi bật nhất là dự án Riviera Cove - mỗi căn nhà giá bán thấp nhất trên 1 triệu USD. Nay chủ đầu tư khá hưng phấn, bắt đầu ủi đường sá, làm cống hộp bắt qua con rạch, phát quang toàn bộ dự án, tiến hành xây 200 căn nhà để bán. Không chỉ sửa sang lại bộ mặt mới, ông chủ dự án còn đi nghiên cứu khắp nơi để tìm kiếm các mô hình đẹp hơn để đầu tư cho dự án bài bản nhất.
Bán đất tặng... móng nhà!
Nằm cuối quận 8, giáp ranh với đại lộ Nguyễn Văn Linh, chủ đầu tư dự án Osaka gần như hoàn tất việc bán hàng. Với 240 nền mở bán đợt đầu, chủ đầu tư có cách quảng cáo khá lạ là tặng móng nhà cho khách hàng! Ông Phạm Lâm, Tổng giám đốc Công ty Địa ốc danh khôi Á Châu phân tích, giá bán thật chưa có móng nhà khoảng 9 triệu đồng/m², so với khu vực rẻ hơn chừng 3 triệu đồng. Nhưng khi tặng móng nhà thì giá lên 11,8 triệu đồng/m², như vậy tính cạnh tranh cao hơn rất nhiều. Bởi vì dự án bắt buộc phải xây nhà, nên việc tặng móng nhà đồng nghĩa chủ đầu tư đã rút ngắn cho khách hàng trong việc xây nhà. Việc làm đồng loạt giá thấp hơn so với xây dựng riêng lẻ. Hiện tại, khoảng 80% nền đất bán ra, chủ đầu tư xây dựng móng nhà. Nhìn khu dân cư có vẻ xôm tụ dần lên.
Tiếp tục nhận phân phối dự án Khu dân cư Ninh Giang Riverside, quận 2, tỉnh lộ 25B, Công ty Địa ốc danh khôi Á Châu vẫn dùng chiêu “bán đất nền trung tâm quận 2 tặng móng 200 triệu đồng”. Dự án này có diện tích 3ha, tổng cộng 200 nền, diện tích mỗi nền từ 85m2 trở lên, chủ đầu tư cam kết 6 tháng bàn giao nền có móng nhà.
Việc “cho tặng” cuối cùng cũng nằm vào giá thành của dự án, nhưng rõ ràng với cách làm mới, khu đô thị sẽ nhanh chóng thành hình hài hơn so với kiểu “phân lô bán nền” trước đây. Người quyết định mua đất kèm móng nhà chắc chắn có nhu cầu thật để ở, chứ không thể mua rồi bỏ mặc qua nắng mưa.
LƯƠNG THIỆN
