Sau khi chúng tôi giới thiệu cuốn sách Tam @ Quốc, nhiều doanh nhân đã gọi điện thoại chia sẻ, hãy nói cụ thể hơn về những chiêu thức này trong thế giới kinh doanh hiện đại. Một số đã đọc và tỏ ra hào hứng, phương thức kinh doanh hiện đại được soi rọi dưới các nhân vật tam quốc đã mang lại màu sắc mới, dễ hiểu dễ rút ra bài học kinh nghiệm.
-
Biết cách “dắt mũi” khách hàng
Một người bạn nói, của cha của cha của cha của cha… ông cũng thích thú bởi chương 2 nói rất rõ cách thức phát sinh phương thức bán hàng truyền tiêu, những hệ lụy có thể xảy ra. Cách bán hàng truyền tiêu hay bán hàng đa cấp thời gian qua cũng đã truyền đến Việt Nam. Một số doanh nghiệp đã có giấy phép hoạt động, và hậu quả là những cuộc kiện tụng, giá cả bị đẩy lên cao khiến người tiêu dùng kêu mình bị thiệt đã dấy lên sự tranh luận sôi nổi. Một doanh nghiệp bán hàng truyền tiêu kiểu này đang đòi kiện một số nhà báo ra tòa vì cho rằng không khách quan khi đưa những số liệu giá cả và kết luận họ kinh doanh trái phép…
Trong Tam @ Quốc, Thành Quân Ức đã đưa câu chuyện về việc Đổng Trác, sau khi nắm quyền lãnh đạo công ty Kì Diệu, một công ty nhà nước, chuyển thành công ty TNHH, là công ty riêng của Đổng Trác. Đổng Trác đã đưa ra thử thách khi tuyển nhân viên, hãy bán những chiếc lược thông minh kỳ diệu, có tính năng kích thích tóc phát triển, tốt cho trí não và sức khỏe. Giá chiếc lược 2.880 quan/cái, nhưng chỉ bán 880 quan. Ai bán được nhiều sẽ được tuyển với mức lương khởi điểm 16.000 quan và còn thưởng theo doanh số bán hàng.
Cả Lưu Bị, Trương Phi, Quan Vũ đều qua được vòng sơ tuyển ACB, tức là quyết đoán (Assertive), đẹp (Beautiful), và sáng tạo (Creative). Thử thách thực tế là một tháng bán 100 cái lược, ai vượt qua thì được hưởng mức lương trên. Mọi người đều cho rằng khó quá. Đổng Trác minh chứng mình đã từng bán 1.000 cái lược cho sư, người vốn không còn tóc, chỉ với một chiêu, “dụ” sư mua lược để tặng người đến chùa với 3 chữ khắc vào “lược tích thiện”. Như vậy, để bán hàng cần phải có hai chiêu, tình huống nào khách hàng sẽ mua sản phẩm và cần biết cách dắt mũi khách hàng.
-
Ở thương trường bước bước là mưu kế
Trương Phi đề nghị ba anh em nên theo lời khuyên của bạn gái Trương Phi, tự bỏ tiền mua quách 100 cái lược, với mức lương trên, chỉ sau 6 tháng là hoàn vốn. Lưu Bị không chấp nhận vì làm người tốt phải quang minh chính đại. Trong khi đó, Lã Bố được tuyển dụng nhờ bán được 999 chiếc lược. Vì sao chỉ có 999 chiếc, bởi Đổng Trác đã bán được 1.000 chiếc. Lã Bố hé lộ bí mật, Đổng Trác lấy lương 16.000 qua ra nhử thì Lã Bố cũng làm y cách đó, kiếm một bọn tiếp thị để nhử mồi.
Phương thức bán hàng truyền tiêu ra đời là vậy. Nó giúp công ty Kì Diệu phát triển thành Tập đoàn Kinh Đô. Trong mấy trăm triệu doanh thu hàng năm của công ty, có đến 90% là tiền túi của nhân viên tiếp thị. Phương thức này sau được cải tiến phát triển thành loại hình nhượng quyền… Tuy nhiên, tác giả Thành Quân Ức bàn rằng, đây là câu chuyện dối lừa, khuyến khích người ta kinh doanh dối lừa. Và ông có lời khuyên rằng, bạn nên lập nghiệp một cách đàng hoàng, đó là điều kiện tất yếu của một nhà quản lý thành công.
VĂN MINH HOA
